Die Vorgehensweise:

Google wollte sein Werbeimperium über das Internet hinaus erweitern. Radiosender würden Google einen Teil ihres Anzeigeninventars geben und Google würde Werbetreibende gegeneinander ausspielen, um um die Spots zu kämpfen.

Das Ergebnis:

Es traten Probleme auf, weil die Stationen nur ungern die Kontrolle abgeben wollten. Die Google-Anzeigen waren günstiger als die direkt von den Sendern verkauften, und obwohl Google argumentierte, dass eine erhöhte Nachfrage letztendlich die Preise in die Höhe treiben würde, Radiosender zögerten, das Risiko einzugehen. Nächster, Medieneinkäufer zögerten, mit Google in Kontakt zu treten, die sich weigerten, die herkömmlichen Praktiken der Preisverhandlungen im Voraus und der Bündelung von Anzeigen fortzusetzen.

Der Unterricht:

CEO Eric Schmidt führte das Scheitern auf die Unfähigkeit des Unternehmens zurück, die Leistung im Radio zu messen – etwas, das es im Internet tun könnte, indem es Aufrufe und Klicks verfolgt. Aber die größere Erkenntnis könnte sein, dass sich die Kluft zwischen dem Kerngeschäft von Google und dem Radiogeschäft als zu groß erwiesen hat. Und das erschwert nützliches Lernen. Sie werden nicht in der Lage sein, das, was Sie herausfinden, zu verwenden, weil Sie den Kontext nicht verstehen und nicht wissen, wie Sie das Gelernte mit Ihrer vorhandenen Wissensbasis verbinden können.

Weiter:
Rita Gunther McGrath/HBR April 2011 Google hat seine Google Radio-Assets an ein Unternehmen namens WideOrbit verkauft, Dies ist das jüngste Zeichen für die gescheiterten Bemühungen von Google, sein Werbeimperium über das Web hinaus zu erweitern. Google-Radio, ein Online-Service zum Kauf von Radiowerbung, den das Unternehmen Anfang dieses Jahres eingestellt hat, war eine der vielen Offline-Initiativen, die nicht die von Google erwartete Anziehungskraft erzielten. In einem ehrgeizigen Plan, der vom ehemaligen Geschäftsführer Tim Armstrong geleitet wird, Google hatte auch versucht, in TV- und Zeitungswerbung zu expandieren; Keine dieser Bemühungen ist sehr gut verlaufen. Quelle:venturebeat.com

Veröffentlicht von:
Redaktion brillante Fehlschläge unter Berufung auf R. Gunther McGrath/HBR April 2011

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