意向

其目的是通過在國家一級的太陽能公司與該國最好的微型金融機構之間建立夥伴關係來加速太陽能係統在烏干達的普及.

該方法

我已經與所有認真的太陽能分銷商進行了討論，讓他們與一家旨在開發農村市場的小額信貸機構建立自己的合作項目。. 該方法分為 3 階段: (1) 該領域的商業模式證明, (2) 升級, 在 (3) 複製.

最終，有 6 夥伴關係開始. 啟動項目後，我們的職責主要是監控和指導.

結果

與三個最好的小額信貸機構的合作幾乎沒有產生任何結果. 管理層非常熱情，這也輻射到選定的最佳外地辦事處. 然而，涉及的公司並沒有做太多自己, 因為他們顯然假設那些小額信貸機構會出售他們的產品. 然而，最好的行業的信貸員對增長或新產品根本不感興趣. 畢竟他們做得很好. 那麼導演還能這麼投入, 但該領域幾乎沒有發生任何事情.

另一方面，直接與實力較弱的金融家合作的公司取得了很大的成功, 例如正式和非正式的儲蓄團體, 薩科, 奶農群體, 甚至是自願組織起來並自願收錢的團體. 當該領域的太陽能公司代表直接與貸款官員或該儲蓄的現場協調員合作時，情況尤其好- 和信用團體. 對他們來說，這變成了一種聯合團體銷售.

課程

與小額信貸機構在太陽能係統推廣方面的成功合作, 真的只取決於太陽能公司在該領域的代表和與最終用戶就融資問題聯絡的人之間的熱情和認真的合作.
小額信貸組織本身的實力無關緊要. 然而，更強大的小額信貸機構合作夥伴失敗的可能性更大, 因為人們更多地關注太陽能的政治重要性，而較少關注該領域的聯繫.

進一步:
圖中左邊的女士, 克里斯汀, 是馬卡薩一家非常好的小型太陽能經銷商. 通過直接與信貸員合作，她成功地與市場領導者 UML 建立了良好的合作夥伴關係. 然後，小分公司的經理在標題下登記了貸款 “家裝貸款”. 與此同時，UML 的總部試圖在他們最好的行業開始使用太陽能貸款，但完全失敗了。. 所以它在幾百公里外工作, 總部甚至沒有註意到, 感謝克里斯汀的出色工作.

作者: 弗蘭克·范德弗勒滕

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