意向

其目的是通过在国家一级的太阳能公司与该国最好的微型金融机构之间建立伙伴关系来加速太阳能系统在乌干达的普及.

该方法

我已经与所有认真的太阳能分销商进行了讨论，让他们与一家旨在开发农村市场的小额信贷机构建立自己的合作项目。. 该方法分为 3 阶段: (1) 该领域的商业模式证明, (2) 升级, 在 (3) 复制.

最终，有 6 伙伴关系开始. 启动项目后，我们的职责主要是监控和指导.

结果

与三个最好的小额信贷机构的合作几乎没有产生任何结果. 管理层非常热情，这也辐射到选定的最佳外地办事处. 然而，涉及的公司并没有做太多自己, 因为他们显然假设那些小额信贷机构会出售他们的产品. 然而，最好的行业的信贷员对增长或新产品根本不感兴趣. 毕竟他们做得很好. 那么导演还可以这么投入, 但该领域几乎没有发生任何事情.

另一方面，直接与实力较弱的金融家合作的公司取得了很大的成功, 例如正式和非正式的储蓄团体, 萨科, 奶农群体, 甚至是自愿组织起来并自愿收钱的团体. 当该领域的太阳能公司代表直接与贷款官员或该储蓄的现场协调员合作时，情况尤其好- 和信用团体. 对他们来说，这变成了一种联合团体销售.

课程

与小额信贷机构在太阳能系统推广方面的成功合作, 真的只取决于太阳能公司在该领域的代表和与最终用户就融资问题联络的人之间的热情和认真的合作.
小额信贷组织本身的实力无关紧要. 然而，更强大的小额信贷机构合作伙伴失败的可能性更大, 因为人们更多地关注太阳能的政治重要性，而较少关注该领域的联系.

进一步:
图中左边的女士, 克里斯汀, 是马卡萨一家非常好的小型太阳能经销商. 通过直接与信贷员合作，她成功地与市场领导者 UML 建立了良好的合作伙伴关系. 然后，小分公司的经理在标题下登记了贷款 “家装贷款”. 与此同时，UML 的总部试图在他们最好的行业开始使用太阳能贷款，但完全失败了。. 所以它在几百公里外工作, 总部甚至没有注意到, 感谢克里斯汀的出色工作.

作者: 弗兰克·范德弗勒滕

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