Ketinimas

Tikslas buvo paspartinti saulės energijos sistemų plitimą Ugandoje, užmezgant partnerystes tarp saulės energijos įmonių nacionaliniu lygiu ir geriausių šalies mikrofinansuotojų..

Požiūris

Pradėjau diskusijas su visais rimtais saulės energijos platintojais, kad leistų jiems pradėti savo partnerystės projektą su mikrofinansuotoju, skirtu kaimo rinkos plėtrai.. Prieiga buvo supjaustyta 3 fazė: (1) verslo modelio šioje srityje įrodymas, (2) padidinimas, in (3) replikacija.

Galų gale, yra 6 prasidėjo partnerystės. Pradėjus projektus, mūsų vaidmuo buvo sutelktas į stebėjimą ir instruktavimą.

Rezultatas

Partnerystė su trimis geriausiais mikrofinansuotojais vargu ar davė rezultatų. Vadovybė buvo labai entuziastinga ir tai taip pat atsispindėjo atrinktuose geriausiuose biuruose. Tačiau pačios dalyvaujančios įmonės nelabai ką nuveikė, nes jie, matyt, manė, kad tos PFI parduos savo produktus. Tačiau geriausių pramonės šakų paskolų pareigūnai visiškai nesidomėjo augimu ar naujais produktais. Juk jiems sekėsi gerai. Tada režisierius dar gali būti toks įsipareigojęs, bet lauke beveik nieko nevyksta.

Kita vertus, daug sėkmės lydėjo įmonės, kurios dirbo tiesiogiai su silpnesniais finansininkais, tokios kaip formalios ir neformalios taupymo grupės, SACCO, pieno gamintojų grupės, netgi savanoriškai susiorganizavusios ir savanoriškai pinigus rinkusios grupės. Ypač gerai sekėsi, kai saulės energijos įmonių atstovas šioje srityje dirbo tiesiogiai su paskolų pareigūnais ar tų santaupų koordinatoriais.- ir kreditų grupės. Jiems tai tapo savotišku jungtiniu grupiniu išpardavimu.

Pamokos

1. Sėkmingas bendradarbiavimas su mikrofinansuotojais saulės energijos sistemų sklaidos srityje, tikrai priklausė tik nuo entuziastingo ir rimto bendradarbiavimo tarp saulės energetikos įmonės atstovo šioje srityje ir tų, kurie bendrauja su galutiniais vartotojais dėl finansavimo.
2. Pačios mikrokreditų organizacijos stiprumas nebuvo svarbus. Tačiau stipresnis PFI partneris turėjo didesnę nesėkmės galimybę, nes buvo daugiau dėmesio skirta saulės energijos politinei svarbai ir mažiau ryšiams šioje srityje.

Toliau:
Moteris nuotraukoje kairėje, Kristina, yra labai geras mažas saulės energijos pardavėjas Makasoje. Jai pavyko užmegzti gerą partnerystę su rinkos lyderiu UML, tiesiogiai bendradarbiaujant su paskolų pareigūnais. Tada nedidelio filialo vadovas paskolas užregistravo antraštėje “paskolos būstui tobulinti”. Tuo pačiu metu UML būstinės pastangos pradėti dirbti su saulės energijos paskolomis geriausioje pramonės šakoje visiškai nepasiteisino.. Taigi jis dirbo už kelių šimtų km, centrinei buveinei net nepastebėjus, ir dėl gero Kristinos darbo.

Autorius: Frankas van der Vleutenas

PALIKITE KOMENTARUS