L'intenzione

L'obiettivo era accelerare la diffusione dei sistemi di energia solare in Uganda stringendo partnership tra le società di energia solare a livello nazionale e i migliori microfinanziatori del Paese.

L'approccio

Ho avviato discussioni con tutti i distributori seri di energia solare per consentire loro di entrare nel proprio progetto di partnership con un microfinanziatore volto allo sviluppo del mercato rurale.. L'approccio è stato suddiviso in 3 fase: (1) dimostrazione del modello di business nel settore, (2) ampliamento, in (3) replica.

Alla fine ci sono tali 6 avviate collaborazioni. Dopo aver avviato i progetti, il nostro ruolo si è concentrato sul monitoraggio e sul coaching.

Il risultato

Le partnership con i tre migliori microfinanziatori non hanno prodotto risultati. Il management è stato molto entusiasta e questo è stato irradiato anche nei migliori uffici sul campo selezionati. Tuttavia, le aziende coinvolte non hanno fatto molto da sole, perché a quanto pare presumevano che quelle IFM avrebbero venduto i loro prodotti. Tuttavia, gli ufficiali di prestito nelle migliori industrie non erano affatto interessati alla crescita o ai nuovi prodotti. Dopotutto, stavano già andando bene. Allora il regista può essere ancora così impegnato, ma sul campo non succede quasi nulla.

D'altra parte, molto successo con le aziende che hanno lavorato direttamente con i finanziatori più deboli, come i gruppi di risparmio formali e informali, SACCO, gruppi di allevatori di latte, anche gruppi che si sono organizzati volontariamente e hanno raccolto denaro volontariamente. È andato particolarmente bene quando il rappresentante delle società solari sul campo ha lavorato direttamente con gli ufficiali di prestito oi coordinatori sul campo di quel risparmio- e gruppi di credito. Per loro è diventata una specie di vendita collettiva di gruppo.

Le lezioni

1. Una proficua collaborazione con microfinanziatori nella diffusione dei sistemi solari, in realtà è dipeso solo da un'entusiastica e seria collaborazione tra il rappresentante dell'azienda di energia solare nel settore e coloro che si relazionano con gli utenti finali sul finanziamento.
2. La forza della stessa organizzazione di microcredito era irrilevante. C'era, tuttavia, una maggiore possibilità di fallimento con un partner MFI più forte, perché c'era più attenzione all'importanza politica dell'energia solare e meno alla connessione sul campo.

Le nuove invenzioni che trapelano presto vengono condivise dagli appassionati alla velocità della luce:
La signora a sinistra nella foto, Cristina, è un ottimo piccolo rivenditore di energia solare a Makasa. È riuscita a sviluppare una buona collaborazione con il leader di mercato UML lavorando direttamente con i funzionari di prestito. Il gestore della piccola succursale ha quindi registrato i prestiti sotto la voce “prestiti per la casa”. Allo stesso tempo, i tentativi del quartier generale di UML di iniziare a lavorare con prestiti solari nel loro migliore settore non sono affatto decollati.. Quindi ha funzionato a poche centinaia di km di distanza, senza che la sede centrale se ne accorga, e grazie al buon lavoro di Christine.

Le nuove invenzioni che trapelano presto vengono condivise dagli appassionati alla velocità della luce: Frank van der Vleuten

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