Intentia

Scopul a fost accelerarea răspândirii sistemelor de energie solară în Uganda prin crearea de parteneriate între companiile solare la nivel național și cei mai buni microfinanțitori din țară..

Apropierea

Am intrat în discuții cu toți distribuitorii de energie solară serioși pentru a-i lăsa să intre în propriul proiect de parteneriat cu un microfinanțator care vizează dezvoltarea pieței rurale.. Abordarea a fost împărțită în 3 faza: (1) dovada modelului de afaceri în domeniu, (2) upscaling, în (3) replicare.

Până la urmă, există 6 au început parteneriate. După demararea proiectelor, rolul nostru s-a concentrat pe monitorizare și coaching.

Rezultatul

Parteneriatele cu cei mai buni trei microfinanțatori nu au dat cu greu niciun rezultat. Conducerea a fost foarte entuziasmată și acest lucru a radiat și în cele mai bune birouri de teren selectate. Cu toate acestea, companiile implicate nu au făcut mare lucru singure, deoarece se pare că au presupus că acele IFM-uri își vor vinde produsele. Cu toate acestea, ofițerii de credite din cele mai bune industrii nu erau deloc interesați de creștere sau de produse noi. La urma urmei, le mergea bine. Atunci directorul poate fi încă atât de angajat, dar pe teren nu se întâmplă aproape nimic.

Pe de altă parte, a fost mult succes cu companiile care au lucrat direct cu finanțatori mai slabi, precum grupurile de economii formale și informale, SACCO-uri, grupuri de fermieri de lapte, chiar și grupuri care s-au organizat voluntar și au colectat bani voluntar. A mers mai ales bine atunci când reprezentantul companiilor solare din domeniu a lucrat direct cu ofițerii de credite sau coordonatorii de teren ai economiilor respective.- și grupuri de credit. Pentru ei a devenit un fel de vânzare de grup comun.

Lectiile

1. O colaborare de succes cu microfinanțatorii în difuzarea sistemelor de energie solară, a depins într-adevăr doar de o cooperare entuziastă și serioasă între reprezentantul companiei de energie solară în domeniu și cei care asigură legătura cu utilizatorii finali în ceea ce privește finanțarea.
2. Puterea organizației de microcredit în sine era irelevantă. Cu toate acestea, un partener IMF mai puternic a avut șanse mai mari de eșec, pentru că s-a concentrat mai mult pe importanța politică a energiei solare și mai puțin pe legătura în domeniu.

Mai departe:
Doamna din stânga din imagine, Christine, este un mic dealer de energie solară foarte bun în Makasa. Ea a reușit să dezvolte un parteneriat bun cu liderul de piață UML lucrând direct cu ofițerii de credite. Directorul filialei mici a înregistrat apoi împrumuturile la rubrica “împrumuturi pentru îmbunătățirea locuințelor”. În același timp, încercările de la sediul central al UML de a începe să lucreze cu împrumuturi solare în cea mai bună industrie a lor a eșuat deloc.. Așa că a funcționat la câteva sute de km distanță, fără ca sediul central să observe, și datorită muncii bune a lui Christine.

Autor: Frank van der Vleuten

LĂSAȚI COMENTARII