A intenção

O objetivo era acelerar a disseminação dos sistemas de energia solar em Uganda, forjando parcerias entre as empresas de energia solar em nível nacional e os melhores microfinanciadores do país.

A abordagem

Entrei em discussões com todos os distribuidores de energia solar sérios para deixá-los entrar em seu próprio projeto de parceria com um microfinanceiro voltado para o desenvolvimento do mercado rural.. A abordagem foi dividida em 3 Estágio: (1) prova do modelo de negócio no campo, (2) upscaling, dentro (3) replicação.

No final, existem tais 6 parcerias iniciadas. Após o início dos projetos, nosso papel foi focado no acompanhamento e coaching.

O resultado

As parcerias com os três melhores microfinanciadores não deram muito resultado. A gestão estava muito entusiasmada e isso também se irradiava nos melhores escritórios de campo selecionados. No entanto, as empresas envolvidas não fizeram muito, porque aparentemente presumiram que essas IMFs venderiam seus produtos. No entanto, os agentes de crédito nas melhores indústrias não estavam interessados ​​em crescimento ou novos produtos. Afinal, eles já estavam indo bem. Então o diretor ainda pode estar tão comprometido, mas quase nada acontece no campo.

Por outro lado, houve muito sucesso com as empresas que trabalharam diretamente com financiadores mais fracos, como grupos de poupança formais e informais, SACCOs, grupos de produtores de leite, até grupos que se organizaram voluntariamente e arrecadaram dinheiro voluntariamente. Foi especialmente bem quando o representante das empresas solares no campo trabalhou diretamente com os agentes de crédito ou coordenadores de campo dessa economia- e grupos de crédito. Para eles tornou-se uma espécie de venda conjunta.

As lições

1. Uma colaboração bem-sucedida com microfinanciadores na difusão de sistemas de energia solar, realmente só dependia de uma cooperação entusiástica e séria entre o representante da empresa de energia solar no campo e aqueles que se relacionam com os usuários finais sobre o financiamento.
2. A força da própria organização de microcrédito era irrelevante. Havia, no entanto, uma chance maior de fracasso com um parceiro de MFI mais forte, porque houve mais foco na importância política da energia solar e menos na conexão no campo.

Mais longe:
A senhora da esquerda na foto, Cristina, é um pequeno revendedor de energia solar muito bom em Makasa. Ela conseguiu desenvolver uma boa parceria com a UML líder de mercado trabalhando diretamente com os agentes de crédito. O gerente da pequena sucursal registrou então os empréstimos sob a rubrica “empréstimos para reforma da casa”. Ao mesmo tempo, as tentativas da sede da UML de começar a trabalhar com empréstimos solares em sua melhor indústria não decolaram.. Então funcionou a algumas centenas de quilômetros de distância, sem a sede sequer perceber, e graças ao bom trabalho de Christine.

Autor: Frank van der Vleuten

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