意図

目的は、国レベルの太陽エネルギー会社と国内で最高のマイクロ金融業者との間のパートナーシップを構築することにより、ウガンダでの太陽エネルギーシステムの普及を加速することでした。.

アプローチ

私はすべての真面目なソーラーディストリビューターと話し合いを持ち、地方市場の発展を目的としたマイクロファイナンス会社との独自のパートナーシッププロジェクトに参加できるようにしました。. アプローチはに分けられました 3 段階: (1) 現場でのビジネスモデルの証明, (2) アップスケーリング, の (3) レプリケーション.

最終的には 6 パートナーシップが始まりました. プロジェクトを開始した後、私たちの役割は監視とコーチングに集中しました.

結果

最高のマイクロファイナンス会社3社とのパートナーシップはほとんど成果を上げませんでした. 経営陣は非常に熱心で、これは選ばれた最高のフィールドオフィスにも放射されました. しかし、関係する企業はあまり自分たちでやっていませんでした, 彼らは明らかにそれらのMFIが彼らの製品を売ると思っていたからです. しかし、最高の業界の融資担当者は、成長や新製品にはまったく関心がありませんでした. 結局のところ、彼らはすでにうまくいっていました. その後、ディレクターはまだそのようにコミットすることができます, しかし、現場ではほとんど何も起こりません.

一方で、弱い金融業者と直接協力している企業では多くの成功を収めました, 公式および非公式の貯蓄グループなど, SACCO, 酪農家のグループ, 自主的に組織し、自主的にお金を集めたグループでさえ. 現場の太陽光発電会社の代表者がその貯蓄の融資担当者または現場コーディネーターと直接協力したとき、それは特にうまくいきました- およびクレジットグループ. 彼らにとって、それは一種の共同グループ販売になりました.

レッスン

太陽エネルギーシステムの普及におけるマイクロファイナンス会社との成功したコラボレーション, 実際には、この分野の太陽エネルギー会社の代表者と、資金調達についてエンドユーザーと連絡をとる人々との間の熱心で真剣な協力にのみ依存していました。.
マイクロクレジット組織自体の強さは無関係でした. ただし、より強力なMFIパートナーを使用すると、失敗する可能性が高くなります。, なぜなら、太陽エネルギーの政治的重要性に焦点が当てられ、現場でのつながりにはあまり焦点が当てられなかったからです。.

さらに:
写真左の女性, クリスティン, マカサの非常に良い小さな太陽光発電ディーラーです. 彼女はローンオフィサーと直接協力することで、マーケットリーダーのUMLとの良好なパートナーシップを築くことに成功しました。. その後、小さな支社のマネージャーは、見出しの下にローンを登録しました “住宅改修ローン”. 同時に、UMLの本社が最高の業界でソーラーローンを利用し始めようとした試みは、まったく軌道に乗らなかった。. だからそれは数百キロ離れて働いた, 本社も気付かずに, クリスティンの良い仕事に感謝します.

著者: フランク・ファン・デル・ヴリューテン

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