De bedoeling

It doel wie om de fersprieding fan sinne-enerzjysystemen yn Oeganda te fersnellen troch gearwurkingsferbannen te meitsjen tusken de sinne-enerzjybedriuwen op nasjonaal nivo en de bêste mikrofinansiers yn it lân.

De oanpak

Ik bin yn petear gien mei alle serieuze sinne-distributeurs om se har eigen partnerskipsprojekt oan te gean mei in mikrofinansier dy't rjochte is op ûntwikkeling fan plattelânsmerken.. De oanpak waard ynsnien 3 faze: (1) bewiis fan it bedriuwsmodel yn it fjild, (2) opskaling, yn (3) replikaasje.

Uteinlik binne der 6 gearwurkingsferbannen begûn. Nei it starten fan de projekten wie ús rol rjochte op monitoring en coaching.

It resultaat

De gearwurkingsferbannen mei de trije bêste mikrofinansiers hawwe amper resultaten opsmiten. De direksje wie tige entûsjast en dat strielde ek út yn de selektearre bêste fjildkantoaren. De belutsen bedriuwen hawwe sels net folle dien, omdat se blykber oannommen dat dy MFIs soe ferkeapje harren produkten. De lienoffisieren yn 'e bêste yndustry wiene lykwols net ynteressearre yn groei of nije produkten. It die der ommers goed mei. Dan kin de direkteur noch sa ynsette, mar der bart hast neat yn it fjild.

Oan de oare kant wie der in soad súkses mei de bedriuwen dy't direkt wurken mei swakkere finansiers, lykas formele en ynformele besparringsgroepen, SACCOs, groepen melkfeehâlders, sels groepen dy't har frijwillich organisearje en frijwillich jild ynsammelje. It gie benammen goed doe't de fertsjintwurdiger fan de sinnebedriuwen op it fjild direkt wurke mei de lienamtners of fjildkoördinatoren fan dat sparjen- en kredytgroepen. Foar harren waard it in soarte fan mienskiplike groepsferkeap.

De lessen

1. In suksesfolle gearwurking mei mikrofinansjers yn 'e fersprieding fan sinne-enerzjysystemen, eins allinnich ôfhingje fan in entûsjaste en serieuze gearwurking tusken de fertsjintwurdiger fan it sinne-enerzjybedriuw op it mêd en dejingen dy't kontakt hâlde mei de einbrûkers oer finansiering.
2. De krêft fan 'e mikrokredytorganisaasje sels wie irrelevant. D'r wie lykwols in gruttere kâns op mislearring mei in sterkere MFI-partner, omdat der mear rjochte wie op it politike belang fan sinne-enerzjy en minder op de oansluting op it fjild.

Fierder:
De dame links op de foto, Christine, is in heul goede dealer foar lytse sinne-enerzjy yn Makasa. Se slagge yn it ûntwikkeljen fan in goed partnerskip mei de merklieder UML troch direkt te wurkjen mei de lienoffisieren. De behearder fan it lytse filiaal registrearre doe de lieningen ûnder de kop “home-ferbettering lieningen”. Tagelyk kamen de ynspanningen fan it haadkantoar fan UML om te begjinnen mei wurkjen mei sinnelieningen yn har bêste yndustry hielendal net fan 'e grûn.. Sa wurke it in pear hûndert kilometer fuort, sûnder dat it haadkantoar it sels yn de gaten hat, en tank oan Christine syn goede wurk.

Skriuwer: Frank van der Vleuten

KOMMENTAREN LJOCHT