L'intention

L'objectif était d'accélérer la diffusion des systèmes d'énergie solaire en Ouganda en forgeant des partenariats entre les entreprises solaires au niveau national et les meilleurs micro-financiers du pays..

L'approche

J'ai entamé des discussions avec tous les distributeurs solaires sérieux pour les laisser entrer dans leur propre projet de partenariat avec un microcrédit visant le développement du marché rural.. L'approche a été divisée en 3 la phase: (1) preuve du business model sur le terrain, (2) montée en puissance, dans (3) réplication.

En définitive, il y a 6 des partenariats ont commencé. Après le démarrage des projets, notre rôle s'est concentré sur le suivi et l'accompagnement.

Le résultat

Les partenariats avec les trois meilleurs microcrédits n'ont guère donné de résultats. La direction était très enthousiaste et cela rayonnait également dans les meilleurs bureaux extérieurs sélectionnés. Cependant, les entreprises impliquées n'ont pas fait grand-chose elles-mêmes, parce qu'ils supposaient apparemment que ces IMF vendraient leurs produits. Cependant, les agents de crédit des meilleures industries n'étaient pas du tout intéressés par la croissance ou les nouveaux produits. Après tout, ils allaient bien. Alors le réalisateur peut encore être aussi engagé, mais presque rien ne se passe sur le terrain.

En revanche, il y a eu beaucoup de succès avec les entreprises qui travaillaient directement avec des financiers plus faibles, tels que les groupes d'épargne formels et informels, SACCO, groupes d'éleveurs laitiers, même des groupes qui se sont organisés volontairement et ont collecté de l'argent volontairement. Cela s'est particulièrement bien passé lorsque le représentant des entreprises solaires sur le terrain a travaillé directement avec les agents de crédit ou les coordinateurs de terrain de cette épargne.- et groupes de crédit. Pour eux, c'est devenu une sorte de vente groupée.

Les cours

1. Une collaboration réussie avec des micro-financeurs dans la diffusion de systèmes d'énergie solaire, ne dépendait vraiment que d'une coopération enthousiaste et sérieuse entre le représentant de la société d'énergie solaire sur le terrain et ceux qui assurent la liaison avec les utilisateurs finaux au sujet du financement.
2. La force de l'organisation de microcrédit elle-même n'était pas pertinente. Cependant, une IMF partenaire plus forte avait plus de chances d'échouer, parce qu'il y avait plus d'accent sur l'importance politique de l'énergie solaire et moins sur la connexion sur le terrain.

Plus loin:
La dame de gauche sur la photo, Christine, est un très bon petit revendeur d'énergie solaire à Makasa. Elle a réussi à développer un bon partenariat avec le leader du marché UML en travaillant directement avec les agents de crédit. Le gérant de la petite succursale a alors enregistré les prêts sous la rubrique “prêts pour l'amélioration de l'habitat”. Dans le même temps, les tentatives du siège social d'UML pour commencer à travailler avec des prêts solaires dans leur meilleure industrie ont échoué du tout.. Donc ça a marché à quelques centaines de km, sans que le siège social s'en aperçoive, et merci au bon travail de Christine.

Auteur: Franck van der Vleuten

LAISSER DES COMMENTAIRES