قصد

هدف تسریع گسترش سیستم های انرژی خورشیدی در اوگاندا با ایجاد مشارکت بین شرکت های انرژی خورشیدی در سطح ملی و بهترین سرمایه گذاران خرد در کشور بود..

رویکرد

من با همه توزیع کنندگان جدی انرژی خورشیدی وارد بحث شده ام تا به آنها اجازه بدهم پروژه مشارکتی خود را با یک تامین کننده خرد با هدف توسعه بازار روستایی وارد کنند.. رویکرد به تقسیم شد 3 فاز: (1) اثبات مدل کسب و کار در این زمینه, (2) افزایش مقیاس, که در (3) همانند سازی.

در پایان چنین هستند 6 مشارکت ها آغاز شد. پس از شروع پروژه ها، نقش ما بر روی نظارت و مربیگری متمرکز بود.

نتیجه

مشارکت با سه بهترین تامین کننده مالی خرد به سختی نتیجه ای در بر نداشت. مدیریت بسیار مشتاق بود و این امر در بهترین دفاتر میدانی منتخب نیز منعکس شد. با این حال، شرکت های درگیر خودشان کار زیادی انجام ندادند, زیرا آنها ظاهراً تصور می کردند که آن MFIها محصولات خود را می فروشند. با این حال، افسران وام در بهترین صنایع اصلاً علاقه ای به رشد یا محصولات جدید نداشتند. از این گذشته ، آنها قبلاً خوب کار می کردند. آن وقت کارگردان هنوز هم می تواند آنقدر متعهد باشد, اما تقریبا هیچ اتفاقی در میدان نمی افتد.

از سوی دیگر، شرکت‌هایی که مستقیماً با سرمایه‌گذاران ضعیف‌تر کار می‌کردند، موفقیت‌های زیادی حاصل شد, مانند گروه های پس انداز رسمی و غیررسمی, SACCO ها, گروهی از دامداران, حتی گروه هایی که داوطلبانه خود را سازماندهی کردند و داوطلبانه پول جمع آوری کردند. به ویژه زمانی که نماینده شرکت های خورشیدی در این زمینه مستقیماً با افسران وام یا هماهنگ کننده های میدانی آن پس انداز کار می کرد خوب پیش رفت.- و گروه های اعتباری. برای آنها به نوعی فروش گروهی مشترک تبدیل شد.

درس ها

1. یک همکاری موفق با تامین کنندگان خرد در انتشار سیستم های انرژی خورشیدی, واقعا فقط به همکاری مشتاقانه و جدی بین نماینده شرکت انرژی خورشیدی در این زمینه و کسانی که با کاربران نهایی در ارتباط با تامین مالی هستند بستگی داشت..
2. قدرت خود سازمان اعتبارات خرد بی ربط بود. با این حال، احتمال شکست با یک شریک قوی‌تر MFI وجود داشت, زیرا تمرکز بیشتر بر اهمیت سیاسی انرژی خورشیدی و کمتر بر ارتباط در این زمینه بود.

به علاوه:
خانم سمت چپ در تصویر, کریستین, یک فروشنده کوچک برق خورشیدی بسیار خوب در ماکاسا است. او موفق شد با همکاری مستقیم با افسران وام، همکاری خوبی با UML رهبر بازار ایجاد کند. سپس مدیر شعبه کوچک وام ها را تحت عنوان ثبت کرد “وام های بهسازی مسکن”. در همان زمان، تلاش های ستاد UML برای شروع کار با وام های خورشیدی در بهترین صنعت خود به هیچ وجه به نتیجه نرسید.. بنابراین چند صد کیلومتر دورتر کار کرد, بدون اینکه دفتر مرکزی حتی متوجه شود, و با تشکر از کار خوب کریستین.

نویسنده: فرانک ون در ولوتن

نظرات را ترک کنید