La intención

El objetivo era acelerar la difusión de los sistemas de energía solar en Uganda mediante la creación de alianzas entre las empresas de energía solar a nivel nacional y las mejores microfinancieras del país..

El enfoque

He entablado conversaciones con todos los distribuidores solares serios para permitirles participar en su propio proyecto de asociación con una microfinanciadora destinada al desarrollo del mercado rural.. El enfoque se cortó en 3 la fase: (1) prueba del modelo de negocio en el campo, (2) ampliación, en (3) replicación.

En última instancia, hay 6 asociaciones comenzaron. Tras iniciar los proyectos, nuestro rol se centró en el seguimiento y coaching.

El resultado

Las alianzas con las tres mejores microfinancieras apenas dieron resultados. La gerencia fue muy entusiasta y esto también se irradió en las mejores oficinas de campo seleccionadas.. Sin embargo, las empresas involucradas no hicieron mucho por sí mismas., porque aparentemente asumieron que esas IMF venderían sus productos. Sin embargo, los oficiales de crédito de las mejores industrias no estaban interesados ​​en el crecimiento o en los nuevos productos.. Después de todo, lo estaban haciendo bien.. Entonces el director todavía puede estar tan comprometido, pero casi nada pasa en el campo.

Por otro lado, hubo mucho éxito con las empresas que trabajaron directamente con financistas más débiles., como grupos de ahorro formales e informales, SACCO, grupos de productores de leche, incluso grupos que se organizaron voluntariamente y recaudaron dinero voluntariamente. Fue especialmente bien cuando el representante de las empresas solares en el campo trabajó directamente con los oficiales de crédito o los coordinadores de campo de esos ahorros.- y grupos de crédito. Para ellos se convirtió en una especie de venta grupal conjunta..

Las lecciones

1. Una exitosa colaboración con microfinancieras en la difusión de sistemas de energía solar, realmente solo dependía de una cooperación entusiasta y seria entre el representante de la compañía de energía solar en el campo y aquellos que se relacionan con los usuarios finales sobre el financiamiento.
2. La fuerza de la propia organización de microcrédito era irrelevante. Sin embargo, una IMF socia más fuerte tenía una mayor probabilidad de fracasar, porque había más énfasis en la importancia política de la energía solar y menos en la conexión en el campo.

Más:
La señora de la izquierda en la imagen., cristina, es un pequeño distribuidor de energía solar muy bueno en Makasa. Logró desarrollar una buena asociación con el líder del mercado UML al trabajar directamente con los oficiales de crédito.. El gerente de la sucursal pequeña registró los préstamos bajo el encabezado “préstamos para mejoras en el hogar”. Al mismo tiempo, los intentos de la oficina central de UML de comenzar a trabajar con préstamos solares en su mejor industria fracasaron en absoluto.. Entonces funcionó a unos cientos de kilómetros de distancia., sin que la oficina central se dé cuenta, y gracias al buen trabajo de Christine.

Autor: Frank van der Vleuten

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