แนวทางปฏิบัติ:

Google ต้องการขยายอาณาจักรโฆษณาให้ไกลกว่าเว็บ. สถานีวิทยุจะให้พื้นที่โฆษณาส่วนหนึ่งแก่ Google และ Google จะเจาะกลุ่มผู้ลงโฆษณาให้กันเพื่อจุดต่างๆ.

ผลลัพธ์:

ปัญหาเกิดขึ้นเนื่องจากสถานีที่ไม่เต็มใจที่จะให้การควบคุม. โฆษณา Google มีราคาถูกกว่าโฆษณาที่สถานีขายตรง, และแม้ว่า Google จะโต้แย้งว่าความต้องการที่เพิ่มขึ้นในที่สุดจะทำให้ราคาสูงขึ้น, สถานีวิทยุลังเลที่จะฉวยโอกาส. ต่อไป, ผู้ซื้อสื่อที่ไม่เต็มใจที่จะมีส่วนร่วมกับ Google, ซึ่งปฏิเสธที่จะดำเนินการตามธรรมเนียมในการเจรจาราคาล่วงหน้าและรวมโฆษณาเข้าด้วยกัน.

บทเรียน:

CEO Eric Schmidt กล่าวถึงความล้มเหลวของบริษัทต่างๆ ที่ไม่สามารถวัดประสิทธิภาพทางวิทยุ ซึ่งเป็นสิ่งที่สามารถทำได้บนเว็บโดยการติดตามจำนวนการดูและการคลิก. แต่การเรียนรู้ที่ยิ่งใหญ่กว่านั้นอาจเป็นช่องว่างระหว่างธุรกิจหลักของ Google กับธุรกิจวิทยุที่พิสูจน์แล้วว่ายิ่งใหญ่เกินไป. และสิ่งนี้ทำให้การเรียนรู้ที่มีประโยชน์ยากขึ้น. คุณจะไม่สามารถใช้สิ่งที่คุณค้นพบได้เพราะคุณไม่เข้าใจบริบทและคุณจะไม่รู้วิธีเชื่อมโยงสิ่งที่คุณได้เรียนรู้กับฐานความรู้ที่มีอยู่ของคุณ.

ไกลออกไป:
Rita Gunther McGrath/HBR เมษายน 2011 Google ขายทรัพย์สิน Google Radio ให้กับบริษัท WideOrbit, ในสัญญาณล่าสุดของความพยายามที่ล้มเหลวของ Google ในการขยายอาณาจักรโฆษณาให้ไกลกว่าเว็บ. Google Radio, บริการซื้อโฆษณาทางวิทยุออนไลน์ที่บริษัทปิดตัวไปเมื่อต้นปีนี้, เป็นหนึ่งในความคิดริเริ่มออฟไลน์จำนวนมากที่ไม่เห็นแรงฉุดที่ Google คาดหวัง. ในแผนทะเยอทะยานนำโดยอดีตผู้บริหาร ทิม อาร์มสตรอง, Google ยังได้พยายามที่จะขยายไปสู่การโฆษณาทางทีวีและหนังสือพิมพ์; ไม่มีความพยายามเหล่านี้ผ่านไปได้ด้วยดี. แหล่งที่มา:Venturebeat.com

เผยเเพร่โดย:
ความล้มเหลวที่ยอดเยี่ยมของทีมบรรณาธิการอ้างถึงR. Gunther McGrath/HBR เมษายน 2011

ทิ้งข้อความไว้