Przebieg działania:

Google chciał rozszerzyć swoje imperium reklamowe poza internet. Stacje radiowe dałyby Google część swoich zasobów reklamowych, a Google nakłaniałoby reklamodawców do walki o spoty.

Wynik:

Problemy pojawiły się, ponieważ stacje, w których niechętnie oddają kontrolę. Reklamy Google kosztowały mniej niż te sprzedawane bezpośrednio przez stacje, i chociaż Google twierdziło, że zwiększony popyt doprowadzi w końcu do wzrostu cen, stacje radiowe niechętnie zaryzykowały. Następny, Nabywcy mediów niechętni kontaktom z Google, który odmówił kontynuowania konwencjonalnych praktyk negocjowania cen z wyprzedzeniem i łączenia reklam razem.

Lekcja:

Dyrektor generalny Eric Schmidt przypisał swoją porażkę niezdolności firm do mierzenia wydajności w radiu - coś, co mogłoby zrobić w Internecie poprzez śledzenie wyświetleń i kliknięć. Ale większa nauka może polegać na tym, że przepaść między podstawową działalnością Google a działalnością radiową okazała się zbyt wielka. A to utrudnia pożyteczną naukę. Nie będziesz mógł wykorzystać tego, czego się dowiedziałeś, ponieważ nie rozumiesz kontekstu i nie będziesz wiedział, jak połączyć zdobytą wiedzę z istniejącą bazą wiedzy.

Dalej:
Rita Gunther McGrath/HBR kwiecień 2011 Google sprzedał swoje aktywa Google Radio firmie o nazwie WideOrbit, w najnowszym znaku nieudanych wysiłków Google zmierzających do rozszerzenia imperium reklamowego poza internet. Radio Google, internetowa usługa kupowania reklam radiowych, którą firma zamknęła na początku tego roku, była jedną z wielu inicjatyw offline, które nie dostrzegły oczekiwanej przez Google przyczepności. W ambitnym planie prowadzonym przez byłego dyrektora Tima Armstronga, Google próbował również rozszerzyć działalność na reklamę telewizyjną i prasową; żadne te wysiłki nie poszły bardzo dobrze. Źródło:venturebeat.com

Opublikowany przez:
Zespół redakcyjny genialne porażki powołując się na R. Gunther McGrath/HBR kwiecień 2011

ZOSTAW KOMENTARZ