行動方針:

グーグルはその広告帝国をウェブを超えて拡大したかった. ラジオ局はグーグルに彼らの広告在庫の一部を与え、グーグルはスポットを噛むために広告主を互いに争わせるだろう。.

結果:

制御を譲りたがらないステーションが原因で問題が発生しました. グーグルの広告は、ステーションによって直接販売されたものよりも少なくなりました, グーグルは需要の増加が最終的に価格を押し上げるだろうと主張したが, ラジオ局はチャンスをつかむのをためらっていた. 次, Googleとの関わりに消極的なメディアバイヤー, 事前に価格を交渉し、広告をまとめるという従来の慣行を継続することを拒否した.

レッスン:

CEOのEricSchmidtは、企業がラジオのパフォーマンスを測定できなかったことが原因であると考えています。これは、ビューとクリックを追跡することでWeb上で実行できることです。. しかし、より大きな学習は、グーグルのコアビジネスとラジオビジネスの間の隔たりが大きすぎることが証明されたということかもしれません. そしてこれは有用な学習を困難にします. コンテキストを理解しておらず、学んだことを既存の知識ベースに接続する方法がわからないため、見つけたものを使用できなくなります。.

さらに:
リタガンサーマクグラス/HBR4月 2011 GoogleはGoogleRadioの資産をWideOrbitという会社に売却しました, ウェブを超えてその広告帝国を拡大するためのグーグルの失敗した努力の最新の兆候で. Googleラジオ, 同社が今年初めに閉鎖したオンラインラジオ広告購入サービス, グーグルが期待していた牽引力を見ることができなかった多くのオフラインイニシアチブの1つでした. 元幹部のティム・アームストロングが率いる野心的な計画で, グーグルはまた、テレビや新聞の広告への拡大を試みていた; これらの努力はどれもうまくいきませんでした. ソース:ベンチャービート.com

によって公開:
Rを引用した編集チームの見事な失敗. Gunther McGrath /HBR4月 2011

コメントを残す