مسیر عمل:

گوگل می خواست امپراتوری تبلیغات خود را فراتر از وب گسترش دهد. ایستگاه‌های رادیویی بخشی از موجودی آگهی‌های خود را به گوگل می‌دهند و گوگل تبلیغ‌کنندگان را در مقابل یکدیگر قرار می‌دهد تا مکان‌های تبلیغاتی خود را به اشتراک بگذارند..

نتیجه:

مشکلات به این دلیل پدید آمدند که ایستگاه‌ها تمایلی به واگذاری کنترل نداشتند. تبلیغات گوگل کمتر از تبلیغاتی بود که مستقیماً توسط ایستگاه ها فروخته می شد, و اگرچه گوگل استدلال می کرد که افزایش تقاضا در نهایت باعث افزایش قیمت ها می شود, ایستگاه های رادیویی تمایلی به استفاده از این فرصت نداشتند. بعد, خریداران رسانه تمایلی به تعامل با Google ندارند, که از ادامه رویه‌های متعارف مذاکره در مورد قیمت‌ها پیش از موعد و بسته‌بندی تبلیغات با هم خودداری کرد..

درس:

اریک اشمیت، مدیر عامل شرکت، شکست خود را به ناتوانی شرکت‌ها در اندازه‌گیری عملکرد رادیویی - کاری که می‌توانست روی وب با ردیابی بازدیدها و کلیک‌ها انجام دهد، نسبت داد.. اما نکته بزرگتر ممکن است این باشد که شکاف بین تجارت اصلی گوگل و کسب و کار رادیویی بسیار بزرگ است.. و این امر یادگیری مفید را دشوار می کند. شما نمی توانید از آنچه می یابید استفاده کنید زیرا زمینه را درک نمی کنید و نمی دانید چگونه آموخته های خود را به پایگاه دانش موجود خود متصل کنید..

به علاوه:
ریتا گونتر مک گراث / HBR آوریل 2011 گوگل دارایی های رادیوی گوگل خود را به شرکتی به نام WideOrbit فروخته است, در آخرین نشانه از تلاش های ناموفق گوگل برای گسترش امپراتوری تبلیغات خود فراتر از وب. رادیو گوگل, یک سرویس خرید آنلاین تبلیغات رادیویی که این شرکت در اوایل سال جاری تعطیل کرد, یکی از بسیاری از ابتکارات آفلاینی بود که نتوانست جاذبه ای را که گوگل انتظار داشت ببیند. در یک طرح بلندپروازانه به رهبری تیم آرمسترانگ، مدیر اجرایی سابق, گوگل همچنین تلاش کرده بود تا به تبلیغات تلویزیونی و روزنامه‌ای گسترش یابد; هیچ کدام این تلاش ها خیلی خوب پیش نرفت. منبع:venturebeat.com

منتشر شده توسط:
شکست های درخشان تیم تحریریه به نقل از R. گونتر مک گراث/HBR آوریل 2011

پیام بگذارید