Ý định

Mục đích là để đẩy nhanh sự phổ biến của các hệ thống năng lượng mặt trời ở Uganda bằng cách tạo dựng mối quan hệ đối tác giữa các công ty năng lượng mặt trời ở cấp quốc gia và các nhà tài chính vi mô tốt nhất trong nước.

Tiếp cận

Tôi đã thảo luận với tất cả các nhà phân phối năng lượng mặt trời nghiêm túc để họ tham gia vào dự án hợp tác của riêng họ với một nhà tài chính vi mô nhằm phát triển thị trường nông thôn.. Cách tiếp cận được chia thành 3 giai đoạn: (1) bằng chứng về mô hình kinh doanh trong lĩnh vực này, (2) nâng cấp, trên (3) nhân rộng.

Cuối cùng thì có như vậy 6 quan hệ đối tác bắt đầu. Sau khi bắt đầu các dự án, vai trò của chúng tôi tập trung vào giám sát và huấn luyện.

Kết quả

Quan hệ đối tác với ba nhà tài chính vi mô tốt nhất hầu như không mang lại kết quả nào. Ban quản lý rất nhiệt tình và điều này cũng thể hiện ở các văn phòng hiện trường tốt nhất được lựa chọn. Tuy nhiên, các công ty liên quan không tự làm được nhiều, bởi vì họ rõ ràng đã cho rằng những tổ chức TCVM đó sẽ bán sản phẩm của họ. Tuy nhiên, các nhân viên cho vay trong các ngành tốt nhất không quan tâm đến tăng trưởng hoặc các sản phẩm mới. Rốt cuộc, họ đã làm rất tốt. Sau đó, giám đốc vẫn có thể cam kết như vậy, nhưng hầu như không có gì xảy ra trong lĩnh vực này.

Mặt khác, có rất nhiều thành công với các công ty làm việc trực tiếp với các nhà tài chính yếu hơn, chẳng hạn như các nhóm tiết kiệm chính thức và không chính thức, SACCO, nhóm nông dân chăn nuôi bò sữa, thậm chí có nhóm tự tổ chức và thu tiền một cách tự nguyện. Nó đặc biệt tốt khi đại diện của các công ty năng lượng mặt trời trong lĩnh vực này làm việc trực tiếp với các cán bộ cho vay hoặc điều phối viên lĩnh vực của khoản tiết kiệm đó- và các nhóm tín dụng. Đối với họ, nó trở thành một kiểu mua bán theo nhóm chung.

Những bài học

Sự hợp tác thành công với các tổ chức tài chính vi mô trong việc phổ biến các hệ thống năng lượng mặt trời, thực sự chỉ phụ thuộc vào sự hợp tác nhiệt tình và nghiêm túc giữa đại diện của công ty năng lượng mặt trời trong lĩnh vực này và những người liên lạc với người dùng cuối về tài chính.
Bản thân sức mạnh của tổ chức tín dụng vi mô đã không liên quan. Tuy nhiên, có nhiều khả năng thất bại hơn với một đối tác MFI mạnh hơn, bởi vì người ta tập trung nhiều hơn vào tầm quan trọng chính trị của năng lượng mặt trời và ít tập trung hơn vào sự kết nối trong lĩnh vực này.

Hơn nữa:
Người phụ nữ bên trái trong bức tranh, Christine, là một đại lý năng lượng mặt trời nhỏ rất tốt ở Makasa. Cô ấy đã thành công trong việc phát triển quan hệ đối tác tốt với UML dẫn đầu thị trường bằng cách làm việc trực tiếp với các nhân viên cho vay. Sau đó, người quản lý của văn phòng chi nhánh nhỏ đã đăng ký các khoản vay theo tiêu đề “cho vay cải tạo nhà”. Đồng thời, những nỗ lực của trụ sở chính của UML để bắt đầu hoạt động với các khoản vay năng lượng mặt trời trong ngành tốt nhất của họ đã không thành công.. Vì vậy, nó đã hoạt động cách đó vài trăm km, mà không có trụ sở chính thậm chí không nhận thấy, và cảm ơn công việc tốt của Christine.

Tác giả: Frank van der Vleuten

ĐỂ LẠI BÌNH LUẬN