Намір

Мета полягала в тому, щоб прискорити поширення систем сонячної енергетики в Уганді шляхом налагодження партнерства між компаніями сонячної енергетики на національному рівні та найкращими мікрофінансистами в країні.

Підхід

Я вступив у дискусії з усіма серйозними дистриб’юторами сонячної енергії, щоб дозволити їм увійти до власного партнерського проекту з мікрофінансовою компанією, спрямованого на розвиток сільського ринку.. Підхід був розрізаний 3 фаза: (1) підтвердження бізнес-моделі в галузі, (2) апскейлінг, в (3) тиражування.

Зрештою, є 6 розпочато партнерство. Після початку проектів наша роль була зосереджена на моніторингу та наставництві.

Результат

Партнерство з трьома найкращими мікрофінансистами навряд чи дало результат. Керівництво виявило великий ентузіазм, і це також випромінювалося у вибраних найкращих польових офісах. Однак самі залучені компанії зробили не дуже багато, оскільки вони, очевидно, припускали, що ці МФО продаватимуть їхні продукти. Однак кредитні спеціалісти в найкращих галузях промисловості зовсім не були зацікавлені в зростанні чи нових продуктах. Зрештою, у них було добре. Тоді директор все ще може бути таким відданим, але в полі майже нічого не відбувається.

З іншого боку, було багато успіху з компаніями, які працювали безпосередньо зі слабкішими фінансистами, такі як формальні та неофіційні ощадні групи, САККО, групи молочних фермерів, навіть групи, які добровільно організовувалися і добровільно збирали гроші. Це було особливо добре, коли представники сонячних компаній на місцях працювали безпосередньо з кредитними спеціалістами або місцевими координаторами цих заощаджень- і кредитні групи. Для них це стало своєрідним спільним груповим продажем.

Уроки

Успішна співпраця з мікрофінансистами у розповсюдженні систем сонячної енергії, насправді залежало лише від ентузіазму та серйозної співпраці між представником компанії сонячної енергетики на місцях і тими, хто підтримує зв’язок з кінцевими споживачами щодо фінансування.
Потужність самої мікрокредитної організації не мала значення. Однак сильніший партнер МФО мав більше шансів на поразку, тому що було більше уваги на політичному значенні сонячної енергії та менше на зв’язку в цій галузі.

Далі:
De linker dame op de foto, Christine, is een hele goede kleine zonne-energie dealer in Makasa. Zij slaagde erin met de marktleider UML een goede samenwerking te ontwikkelen door rechtstreeks met de loan officers te werken. De manager van het kleine branche-kantoor registreerde de leningen dan onder het kopje “home-improvement loans”. Tegelijk kwamen de pogingen van het hoofdkantoor van UML om in hun beste branche om met solar loans te gaan werken totaal niet van de grond. Een paar honderd km verderop werkte het dus wel, zonder dat het hoofdkantoor het in de gaten had, en dankzij het goede werk van Christine.