Nodoms

Mērķis bija paātrināt saules enerģijas sistēmu izplatību Ugandā, veidojot partnerības starp saules enerģijas uzņēmumiem valsts līmenī un labākajiem mikrofinansētājiem valstī..

Pieeja

Esmu iesaistījies pārrunās ar visiem nopietnajiem saules enerģijas izplatītājiem, lai ļautu viņiem iesaistīties savā partnerības projektā ar mikrofinansētāju, kura mērķis ir lauku tirgus attīstība.. Pieeja tika sadalīta 3 fāze: (1) biznesa modeļa pierādījums šajā jomā, (2) mērogošana, iekšā (3) replikācija.

Galu galā tādas ir 6 sākās partnerattiecības. Pēc projektu uzsākšanas mūsu loma bija vērsta uz uzraudzību un apmācību.

Rezultāts

Sadarbība ar trim labākajiem mikrofinansētājiem gandrīz nedeva nekādus rezultātus. Vadība bija ļoti entuziasma pilna, un tas izpaudās arī izvēlētajos labākajos lauku birojos. Taču iesaistītie uzņēmumi paši neko daudz nedarīja, jo viņi acīmredzot pieņēma, ka šīs MFI pārdos savus produktus. Taču kredītu darbinieki labākajās nozarēs nemaz neinteresējās par izaugsmi vai jauniem produktiem. Galu galā viņiem jau gāja labi. Tad režisors vēl var būt tik apņēmies, bet laukā gandrīz nekas nenotiek.

No otras puses, daudz panākumu bija ar uzņēmumiem, kas strādāja tieši ar vājākiem finansistiem, piemēram, formālās un neformālās uzkrājumu grupas, SACCO, piensaimnieku grupas, pat grupas, kas organizējās brīvprātīgi un brīvprātīgi iekasēja naudu. Īpaši labi tas darbojās, kad saules enerģijas uzņēmumu pārstāvis šajā jomā strādāja tieši ar šo uzkrājumu aizdevuma darbiniekiem vai lauka koordinatoriem.- un kredītu grupas. Viņiem tā kļuva par sava veida kopīgu grupu izpārdošanu.

Nodarbības

1. Veiksmīga sadarbība ar mikrofinansēšanas uzņēmumiem saules enerģijas sistēmu izplatīšanā, tiešām bija atkarīgs tikai no entuziastiskas un nopietnas sadarbības starp saules enerģijas uzņēmuma pārstāvi šajā jomā un tiem, kas sazinās ar galalietotājiem par finansējumu.
2. Pašas mikrokredītu organizācijas stiprumam nebija nozīmes. Tomēr pastāvēja lielāka neveiksmes iespēja ar spēcīgāku MFI partneri, jo vairāk tika pievērsta uzmanība saules enerģijas politiskajai nozīmei un mazāka saiknei šajā jomā.

Tālāk:
De linker dame op de foto, Christine, is een hele goede kleine zonne-energie dealer in Makasa. Zij slaagde erin met de marktleider UML een goede samenwerking te ontwikkelen door rechtstreeks met de loan officers te werken. De manager van het kleine branche-kantoor registreerde de leningen dan onder het kopje “home-improvement loans”. Tegelijk kwamen de pogingen van het hoofdkantoor van UML om in hun beste branche om met solar loans te gaan werken totaal niet van de grond. Een paar honderd km verderop werkte het dus wel, zonder dat het hoofdkantoor het in de gaten had, en dankzij het goede werk van Christine.

Autors: Frank van der Vleuten

ATSTĀJIET KOMENTĀRUS