의도

목표는 국가 차원의 태양 에너지 회사와 국내 최고의 소액 금융가 간의 파트너십을 구축하여 우간다에서 태양 에너지 시스템의 확산을 가속화하는 것이었습니다..

접근

저는 모든 진지한 태양열 유통업체와 논의를 시작하여 농촌 시장 개발을 목표로 하는 소액 금융 기관과의 파트너십 프로젝트에 참여할 수 있도록 했습니다.. 접근 방식은 3 단계: (1) 현장 비즈니스 모델 증명, (2) 업스케일링, 의 위에 (3) 복제.

궁극적으로 다음이 있습니다. 6 파트너십 시작. 프로젝트를 시작한 후 우리의 역할은 모니터링과 코칭에 집중되었습니다..

결과

세 명의 최고의 소액 금융사와의 파트너십은 거의 결과를 내지 못했습니다.. 경영진은 매우 열성적이었고 이것은 선정된 최고의 현장 사무실에서도 나타났습니다.. 그러나 관련 회사는 스스로 많은 일을하지 않았습니다., 그들은 분명히 그 MFI가 그들의 제품을 판매할 것이라고 가정했기 때문에. 그러나 일류산업의 대출담당자들은 성장이나 신제품에 전혀 관심이 없었다.. 결국 그들은 잘 지내고 있었다.. 그렇다면 감독은 여전히 이렇게 헌신적 일 수 있습니다., 하지만 현장에서는 거의 아무 일도 일어나지 않습니다.

반면 취약한 금융기관과 직접적으로 일한 기업들은 많은 성공을 거뒀다., 공식 및 비공식 저축 그룹과 같은, SACCO, 낙농가 그룹, 자발적으로 조직하고 자발적으로 돈을 모으는 그룹까지도. 현장의 태양광 회사 대표가 해당 저축의 대출 담당자 또는 현장 조정자와 직접 일할 때 특히 잘되었습니다.- 및 신용 그룹. 그들에게 그것은 일종의 공동 판매가되었습니다..

수업들

태양 에너지 시스템의 보급에 있어 소액 금융사와의 성공적인 협력, 실제로 해당 분야의 태양 에너지 회사 대표와 최종 사용자와 자금 조달에 관해 연락하는 사람들 간의 열정적이고 진지한 협력에만 의존했습니다..
소액 신용 조직 자체의 힘은 관련이 없었습니다.. 그러나 더 강력한 MFI 파트너와 함께라면 실패할 가능성이 더 커졌습니다., 태양 에너지의 정치적 중요성에 더 초점을 맞추고 현장에서의 연결에 덜 초점을 맞췄기 때문입니다..

더 나아가:
사진의 왼쪽에 있는 여자, 크리스틴, Makasa에 있는 아주 좋은 소규모 태양광 발전 판매점입니다.. 그녀는 대출 담당자와 직접 협력하여 시장 리더 UML과 좋은 파트너십을 구축하는 데 성공했습니다.. 작은 지점의 관리자는 다음 제목으로 대출을 등록했습니다. “주택 개조 대출”. 동시에 UML의 본사는 최고의 산업에서 태양광 대출을 시작하려는 시도가 전혀 실패했습니다.. 그래서 그것은 몇 백 킬로미터 떨어진 곳에서 일했습니다., 본사도 모르게, 크리스틴의 좋은 일 덕분에.

작가: 프랑크 반 데어 블류텐