Niatnya

Tujuannya adalah untuk mempercepat penyebaran sistem energi surya di Uganda dengan menjalin kemitraan antara perusahaan energi surya di tingkat nasional dan pemodal mikro terbaik di negara ini..

Pendekatan

Saya telah mengadakan diskusi dengan semua distributor solar yang serius untuk membiarkan mereka masuk ke dalam proyek kemitraan mereka sendiri dengan pemodal mikro yang ditujukan untuk pengembangan pasar pedesaan.. Pendekatan dibagi menjadi 3 fase: (1) bukti model bisnis di lapangan, (2) peningkatan, pada (3) replikasi.

Pada akhirnya ada seperti itu 6 kemitraan dimulai. Setelah memulai proyek, peran kami difokuskan pada pemantauan dan pembinaan.

Hasil

Kemitraan dengan tiga pemodal mikro terbaik hampir tidak membuahkan hasil. Manajemen sangat antusias dan ini juga terpancar di kantor lapangan terbaik terpilih. Namun, perusahaan yang terlibat tidak berbuat banyak sendiri, karena mereka tampaknya berasumsi bahwa LKM tersebut akan menjual produk mereka. Namun, petugas pinjaman di industri terbaik sama sekali tidak tertarik pada pertumbuhan atau produk baru. Bagaimanapun, mereka sudah melakukannya dengan baik. Maka direktur masih bisa begitu berkomitmen, tapi hampir tidak ada yang terjadi di lapangan.

Di sisi lain, ada banyak keberhasilan dengan perusahaan yang bekerja secara langsung dengan pemodal yang lebih lemah, seperti kelompok tabungan formal dan informal, SACCO, kelompok peternak sapi perah, bahkan kelompok yang mengorganisir diri secara sukarela dan mengumpulkan uang secara sukarela. Ini berjalan sangat baik ketika perwakilan dari perusahaan surya di lapangan bekerja langsung dengan petugas pinjaman atau koordinator lapangan dari tabungan itu- dan grup kredit. Bagi mereka itu menjadi semacam penjualan kelompok bersama.

Pelajaran

1. Kolaborasi yang sukses dengan pemodal mikro dalam difusi sistem energi surya, benar-benar hanya tergantung pada kerjasama yang antusias dan serius antara perwakilan perusahaan energi surya di lapangan dan mereka yang berhubungan dengan pengguna akhir tentang pembiayaan.
2. Kekuatan organisasi kredit mikro itu sendiri tidak relevan. Namun, ada kemungkinan kegagalan yang lebih besar dengan mitra LKM yang lebih kuat, karena ada lebih banyak fokus pada kepentingan politik energi surya dan kurang pada koneksi di lapangan.

Lebih jauh:
Wanita di sebelah kiri dalam gambar, Christine, adalah dealer tenaga surya kecil yang sangat bagus di Makassar. Dia berhasil mengembangkan kemitraan yang baik dengan pemimpin pasar UML dengan bekerja langsung dengan petugas pinjaman. Manajer kantor cabang kecil kemudian mendaftarkan pinjaman di bawah judul “pinjaman perbaikan rumah”. Pada saat yang sama, upaya kantor pusat UML untuk mulai bekerja dengan pinjaman tenaga surya di industri terbaik mereka tidak berhasil sama sekali.. Jadi itu bekerja beberapa ratus km jauhnya, tanpa kantor pusat menyadarinya, dan terima kasih atas kerja bagus Christine.

Pengarang: Frank van der Vleuten

TINGGALKAN KOMENTAR