Aikomus

Tavoitteena oli nopeuttaa aurinkoenergiajärjestelmien leviämistä Ugandassa solmimalla kumppanuuksia kansallisen tason aurinkoenergiayhtiöiden ja maan parhaiden mikrorahoittajien välille..

Lähestyminen

Olen käynyt keskusteluja kaikkien vakavien aurinkoenergian jakelijoiden kanssa, jotta he voisivat ryhtyä omaan kumppanuusprojektiin maaseudun markkinoiden kehittämiseen tähtäävän mikrorahoittajan kanssa.. Lähestymistapa jaettiin 3 vaihe: (1) todisteita alan liiketoimintamallista, (2) skaalaus, sisään (3) replikointi.

Loppujen lopuksi niitä on 6 kumppanuussuhteet alkoivat. Projektien aloittamisen jälkeen roolimme keskittyi seurantaan ja valmennukseen.

Lopputulos

Yhteistyö kolmen parhaan mikrorahoittajan kanssa ei juuri tuottanut tulosta. Johto oli erittäin innostunut ja tämä säteili myös valituissa parhaissa kenttätoimistoissa. Asianomaiset yritykset eivät kuitenkaan tehneet paljon itse, koska he ilmeisesti olettivat näiden rahalaitosten myyvän tuotteitaan. Parhaiden toimialojen lainapäälliköt eivät kuitenkaan olleet kiinnostuneita kasvusta tai uusista tuotteista ollenkaan. Loppujen lopuksi heillä meni jo hyvin. Silloin ohjaaja voi silti olla niin sitoutunut, mutta kentällä ei tapahdu juuri mitään.

Toisaalta suoraan heikompien rahoittajien kanssa työskentelevien yritysten kanssa menestyi paljon, kuten virallisia ja epävirallisia säästöryhmiä, SACCOt, maidontuottajien ryhmät, jopa vapaaehtoisesti järjestäytyneet ja vapaaehtoisesti rahaa keränneet ryhmät. Erityisen hyvin meni, kun alan aurinkoyhtiöiden edustaja työskenteli suoraan säästöjen lainapäälliköiden tai kenttäkoordinaattorien kanssa- ja luottoryhmiä. Heille siitä tuli eräänlainen yhteisryhmämyynti.

Oppitunnit

1. Onnistunut yhteistyö mikrorahoittajien kanssa aurinkoenergiajärjestelmien levittämisessä, todellakin riippui vain innostuneesta ja vakavasta yhteistyöstä aurinkoenergiayhtiön alan edustajan ja loppukäyttäjiin rahoituksen suhteen yhteydessä olevien välillä.
2. Itse mikroluottoorganisaation vahvuudella ei ollut merkitystä. Vahvemman rahalaitoskumppanin kanssa epäonnistumisen mahdollisuus oli kuitenkin suurempi, koska aurinkoenergian poliittiseen merkitykseen kiinnitettiin enemmän huomiota ja vähemmän alan yhteyksiä.

Edelleen:
Kuvassa vasemmalla oleva nainen, Christine, on erittäin hyvä pieni aurinkoenergian jälleenmyyjä Makasassa. Hän onnistui luomaan hyvän kumppanuuden markkinajohtajan UML:n kanssa työskentelemällä suoraan lainavastaavien kanssa. Pienen sivukonttorin johtaja rekisteröi sitten lainat otsikon alle “asunnon kunnostuslainat”. Samaan aikaan UML:n pääkonttorin pyrkimykset ryhtyä työskentelemään aurinkolainojen parhaalla toimialalla eivät lähteneet käyntiin ollenkaan.. Toimi siis muutaman sadan kilometrin päässä, pääkonttorin edes huomaamatta, ja kiitos Christinen hyvästä työstä.

Kirjailija: Frank van der Vleuten

JÄTÄ KOMMENTIT