النية

كان الهدف هو تسريع انتشار أنظمة الطاقة الشمسية في أوغندا من خلال إقامة شراكات بين شركات الطاقة الشمسية على المستوى الوطني وأفضل الممولين الصغار في البلاد..

التقرب

لقد دخلت في مناقشات مع جميع موزعي الطاقة الشمسية الجادين للسماح لهم بالدخول في مشروع شراكة خاص بهم مع ممول صغير يهدف إلى تنمية السوق الريفية.. تم تقسيم النهج إلى 3 مرحلة: (1) إثبات نموذج العمل في المجال, (2) الارتقاء, في (3) تكرار.

في النهاية هناك مثل هذا 6 بدأت الشراكات. بعد بدء المشاريع ، تركز دورنا على المراقبة والتدريب.

النتيجة

إن الشراكات مع أفضل ثلاث جهات تمويل أصغر لم تسفر عن أي نتائج. كانت الإدارة متحمسة للغاية وقد ظهر ذلك أيضًا في أفضل المكاتب الميدانية المختارة. ومع ذلك ، فإن الشركات المعنية لم تفعل الكثير بنفسها, لأنها افترضت على ما يبدو أن مؤسسات التمويل الأصغر تلك ستبيع منتجاتها. ومع ذلك ، فإن مسؤولي الإقراض في أفضل الصناعات لم يكونوا مهتمين بالنمو أو المنتجات الجديدة على الإطلاق. بعد كل شيء ، كانوا في حالة جيدة. ثم لا يزال من الممكن أن يكون المدير ملتزمًا, لكن لا شيء يحدث تقريبًا في هذا المجال.

من ناحية أخرى ، كان هناك الكثير من النجاح مع الشركات التي عملت بشكل مباشر مع الممولين الأضعف, مثل مجموعات الادخار الرسمية وغير الرسمية, ساكو, مجموعات من مزارعي الألبان, حتى المجموعات التي نظمت نفسها طواعية وجمعت الأموال طواعية. سارت الأمور بشكل جيد بشكل خاص عندما عمل ممثل شركات الطاقة الشمسية في الميدان بشكل مباشر مع مسؤولي القروض أو المنسقين الميدانيين لتلك المدخرات- ومجموعات الائتمان. بالنسبة لهم أصبح نوعًا من البيع الجماعي المشترك.

الدروس

1. تعاون ناجح مع جهات التمويل الأصغر في نشر أنظمة الطاقة الشمسية, يعتمد حقًا فقط على تعاون متحمس وجاد بين ممثل شركة الطاقة الشمسية في المجال وأولئك الذين يتواصلون مع المستخدمين النهائيين بشأن التمويل.
2. كانت قوة مؤسسة الائتمان الأصغر نفسها غير ذات صلة. ومع ذلك ، كانت هناك فرصة أكبر للفشل مع وجود شريك أقوى لمؤسسة التمويل الأصغر, لأنه كان هناك تركيز أكبر على الأهمية السياسية للطاقة الشمسية وبدرجة أقل على الاتصال في هذا المجال.

بالإضافة إلى ذلك:
السيدة على اليسار في الصورة, كريستين, هو تاجر طاقة شمسية صغير جيد جدًا في مكاسا. نجحت في تطوير شراكة جيدة مع شركة UML الرائدة في السوق من خلال العمل مباشرة مع مسؤولي القروض. ثم قام مدير المكتب الفرعي الصغير بتسجيل القروض تحت العنوان “قروض تحسين المساكن”. في الوقت نفسه ، لم تنطلق جهود مقر UML لبدء العمل بقروض الطاقة الشمسية في أفضل مجالاتها على الإطلاق.. لذلك عملت على بعد بضع مئات من الكيلومترات, دون أن يلاحظ المكتب الرئيسي, وشكرًا لعمل كريستين الجيد.

الكاتب: فرانك فان دير فليوتن

ترك تعليقات