Η πορεία δράσης:

Η Google ήθελε να επεκτείνει τη διαφημιστική της αυτοκρατορία πέρα ​​από τον Ιστό. Οι ραδιοφωνικοί σταθμοί θα έδιναν στην Google ένα μέρος του αποθέματος διαφημίσεών τους και η Google θα έβαζε τους διαφημιστές ο ένας εναντίον του άλλου για να τσιμπήσουν για τα σημεία.

Το αποτέλεσμα:

Τα προβλήματα προέκυψαν επειδή οι σταθμοί ήταν απρόθυμοι να παραχωρήσουν τον έλεγχο. Οι διαφημίσεις Google κοστίζουν λιγότερο από αυτές που πωλούνται απευθείας από τους σταθμούς, και παρόλο που η Google υποστήριξε ότι η αυξημένη ζήτηση θα ανέβαζε τελικά τις τιμές, οι ραδιοφωνικοί σταθμοί ήταν απρόθυμοι να εκμεταλλευτούν την ευκαιρία. Επόμενο, Οι αγοραστές πολυμέσων διστάζουν να ασχοληθούν με την Google, η οποία αρνήθηκε να συνεχίσει τις συμβατικές πρακτικές της έγκαιρης διαπραγμάτευσης των τιμών και της ομαδοποίησης των διαφημίσεων.

Το μάθημα:

Ο διευθύνων σύμβουλος Eric Schmidt απέδωσε την αποτυχία του στην αδυναμία των εταιρειών να μετρήσουν την απόδοση στο ραδιόφωνο - κάτι που θα μπορούσε να κάνει στον Ιστό παρακολουθώντας προβολές και κλικ. Αλλά το μεγαλύτερο μάθημα μπορεί να είναι ότι το χάσμα μεταξύ της βασικής δραστηριότητας της Google και της επιχείρησης ραδιοφώνου αποδείχθηκε πολύ μεγάλο. Και αυτό κάνει τη χρήσιμη μάθηση δύσκολη. Δεν θα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό που ανακαλύπτετε επειδή δεν καταλαβαίνετε το πλαίσιο και δεν θα ξέρετε πώς να συνδέσετε αυτά που έχετε μάθει με την υπάρχουσα βάση γνώσεών σας.

Περαιτέρω:
Rita Gunther McGrath/HBR Απρίλιος 2011 Η Google πούλησε τα περιουσιακά της στοιχεία στο Google Radio σε μια εταιρεία που ονομάζεται WideOrbit, στο τελευταίο σημάδι των αποτυχημένων προσπαθειών της Google να επεκτείνει τη διαφημιστική της αυτοκρατορία πέρα ​​από τον Ιστό. Ραδιόφωνο Google, μια διαδικτυακή υπηρεσία αγοράς ραδιοφωνικών διαφημίσεων που η εταιρεία έκλεισε νωρίτερα φέτος, ήταν μία από τις πολλές πρωτοβουλίες εκτός σύνδεσης που απέτυχαν να δουν την έλξη που περίμενε η Google. Σε ένα φιλόδοξο σχέδιο με επικεφαλής τον πρώην στέλεχος Τιμ Άρμστρονγκ, Η Google είχε επίσης προσπαθήσει να επεκταθεί στη διαφήμιση της τηλεόρασης και των εφημερίδων; καμία, αυτές οι προσπάθειες έχουν πάει πολύ καλά. Πηγή:venturebeat.com

Δημοσιεύθηκε από:
Η συντακτική ομάδα λαμπρές αποτυχίες επικαλούμενη τον R. Gunther McGrath/HBR Απρίλιος 2011

ΑΦΗΣΤΕ ΕΝΑ ΣΧΟΛΙΟ