Tok akcije:

Google je želio proširiti svoje oglasno carstvo izvan weba. Radio stanice bi dale Googleu dio svog oglasnog inventara, a Google bi suprotstavio oglašivače jedni drugima da grizu za spotove.

Rezultat:

Problemi su se pojavili jer stanice nisu htjele prepustiti kontrolu. Google oglasi su bili jeftiniji od onih koje su direktno prodavale stanice, i iako je Google tvrdio da će povećana potražnja na kraju povećati cijene, radio stanice nisu bile voljne da iskoriste priliku. Sljedeći, Kupci medija nisu voljni da stupe u kontakt s Googleom, koja je odbila da nastavi sa konvencionalnom praksom pregovaranja o cijenama prije vremena i spajanja oglasa.

Lekcija:

Izvršni direktor Eric Schmidt pripisao je svoj neuspjeh nemogućnosti kompanija da mjere performanse na radiju - nešto što bi moglo učiniti na webu praćenjem pregleda i klikova. Ali veće učenje moglo bi biti da se jaz između Googleovog osnovnog poslovanja i radio biznisa pokazao prevelikim. I to otežava korisno učenje. Nećete moći koristiti ono što saznate jer ne razumijete kontekst i nećete znati kako povezati ono što ste naučili sa svojom postojećom bazom znanja.

Dalje:
Rita Gunther McGrath/HBR april 2011 Google je prodao svoju imovinu Google radija kompaniji WideOrbit, u posljednjem znaku Googleovih neuspjelih napora da proširi svoje oglasno carstvo izvan interneta. Google Radio, an online radio ad buying service that the company shut down earlier this year, was one of the many offline initiatives that failed to see the traction Google had expected. In an ambitious plan led by former executive Tim Armstrong, Google had also tried to expand into TV and newspaper advertising; none these efforts have gone very well. Izvor:venturebeat.com

Objavio:
Editorial team brilliant failures citing R. Gunther McGrath/HBR april 2011

OSTAVITE KOMENTAR