مسار العمل:

أرادت Google توسيع إمبراطوريتها الإعلانية خارج الويب. ستمنح المحطات الإذاعية Google جزءًا من مخزون الإعلانات الخاص بها ، وستقوم Google بإقناع المعلنين ببعضهم البعض للتغلب على المواقع.

النتائج:

ظهرت المشاكل لأن المحطات كانت مترددة في التخلي عن السيطرة. ذهبت إعلانات جوجل بأقل من تلك المباعة مباشرة من قبل المحطات, وعلى الرغم من أن Google جادلت في أن زيادة الطلب سيؤدي في النهاية إلى ارتفاع الأسعار, كانت المحطات الإذاعية مترددة في اغتنام الفرصة. التالي, مشترو وسائل الإعلام حيث يحجمون عن التعامل مع جوجل, التي رفضت الاستمرار في الممارسات التقليدية للتفاوض على الأسعار مسبقًا وتجميع الإعلانات معًا.

الدرس:

عزا الرئيس التنفيذي إريك شميدت فشلها إلى عدم قدرة الشركات على قياس الأداء على الراديو - وهو أمر يمكن أن تفعله على الويب من خلال تتبع المشاهدات والنقرات. ولكن قد يكون التعلم الأكبر هو أن الهوة بين الأعمال الأساسية لشركة Google وأعمال الراديو أثبتت أنها كبيرة جدًا. وهذا يجعل التعلم المفيد صعبًا. لن تكون قادرًا على استخدام ما تكتشفه لأنك لا تفهم السياق ولن تعرف كيفية ربط ما تعلمته بقاعدة معارفك الحالية.

بالإضافة إلى ذلك:
ريتا غونتر ماكغراث / آتش بي آر أبريل 2011 باعت Google أصول راديو Google الخاصة بها إلى شركة تدعى WideOrbit, في أحدث علامة على جهود Google الفاشلة لتوسيع إمبراطوريتها الإعلانية خارج الويب. راديو جوجل, خدمة شراء إعلانات إذاعية عبر الإنترنت أغلقتها الشركة في وقت سابق من هذا العام, كانت واحدة من العديد من المبادرات غير المتصلة بالإنترنت التي فشلت في رؤية التأثير الذي توقعته Google. في خطة طموحة يقودها التنفيذي السابق تيم أرمسترونج, حاولت Google أيضًا التوسع في إعلانات التلفزيون والصحف; لم تسر أي من هذه الجهود بشكل جيد. مصدر:venturebeat.com

نشرت من قبل:
فشل فريق التحرير الرائع نقلاً عن R.. Gunther McGrath / HBR أبريل 2011

اترك تعليقا