Niyat

Maqsad, milliy darajadagi quyosh kompaniyalari va mamlakatdagi eng yaxshi mikromoliyachilar o'rtasida hamkorlikni yo'lga qo'yish orqali Ugandada quyosh energiyasi tizimlarining tarqalishini tezlashtirish edi..

Yondashuv

Men barcha jiddiy quyosh distribyutorlari bilan qishloq bozorini rivojlantirishga qaratilgan mikromoliyachi bilan o'zlarining hamkorlik loyihasiga kirishlariga ruxsat berish uchun munozaralarga kirishdim.. Yondashuv kesildi 3 faza: (1) sohadagi biznes modelining isboti, (2) yuksalish, ichida (3) replikatsiya.

Oxir oqibat, bor 6 hamkorliklar boshlandi. Loyihalarni boshlaganimizdan so'ng, bizning rolimiz monitoring va murabbiylikka qaratildi.

Natija

Uchta eng yaxshi mikromoliyachilar bilan hamkorlik deyarli hech qanday natija bermadi. Rahbariyat juda g'ayratli edi va bu tanlangan eng yaxshi dala ofislarida ham aks etdi. Biroq, jalb qilingan kompaniyalar o'zlari ko'p ish qilmadilar, chunki ular o'sha MMTlar o'z mahsulotlarini sotadi deb taxmin qilishgan. Biroq, eng yaxshi sohalardagi kredit mutaxassislari o'sish yoki yangi mahsulotlarni umuman qiziqtirmadi. Axir ular yaxshi ish qilishardi. Shunda rejissyor hali ham shunday sodiq bo'lishi mumkin, lekin dalada deyarli hech narsa sodir bo'lmaydi.

Boshqa tomondan, to'g'ridan-to'g'ri zaifroq moliyachilar bilan ishlagan kompaniyalar bilan juda ko'p muvaffaqiyatlar bo'ldi, rasmiy va norasmiy omonat guruhlari kabi, SACCOlar, sut yetishtiruvchi fermerlar guruhlari, hatto o'z ixtiyori bilan o'zlarini uyushtirgan va ixtiyoriy ravishda pul yig'gan guruhlar. Bu, ayniqsa, quyosh kompaniyalarining sohadagi vakili to'g'ridan-to'g'ri kredit mutaxassislari yoki ushbu jamg'armaning soha koordinatorlari bilan ishlaganida yaxshi bo'ldi.- va kredit guruhlari. Ular uchun bu o'ziga xos qo'shma guruh savdosiga aylandi.

Darslar

1. Quyosh energiyasi tizimlarini tarqatishda mikromoliyachilar bilan muvaffaqiyatli hamkorlik, haqiqatan ham quyosh energiyasi kompaniyasining sohadagi vakili va oxirgi foydalanuvchilar bilan moliyalashtirish bo'yicha aloqada bo'lganlar o'rtasidagi g'ayratli va jiddiy hamkorlikka bog'liq edi..
2. Mikrokredit tashkilotining kuchi ahamiyatsiz edi. Biroq, kuchliroq MFI hamkori muvaffaqiyatsizlik ehtimoli ko'proq edi, chunki quyosh energiyasining siyosiy ahamiyatiga ko'proq e'tibor qaratildi va sohadagi aloqaga kamroq e'tibor berildi.

Keyinchalik:
Rasmda chap tarafdagi ayol, Kristina, Makasa shahridagi juda yaxshi kichik quyosh energiyasi sotuvchisi. U to'g'ridan-to'g'ri kredit mutaxassislari bilan ishlash orqali bozor yetakchisi UML bilan yaxshi hamkorlikni rivojlantirishga muvaffaq bo'ldi.. Keyin kichik filialning menejeri kreditlarni sarlavha ostida ro'yxatdan o'tkazdi “uy-joylarni yaxshilash uchun kreditlar”. Shu bilan birga, UML bosh ofisi o'zlarining eng yaxshi sohalarida quyosh kreditlari bilan ishlashni boshlashga urinishlari umuman muvaffaqiyatsizlikka uchradi.. Shunday qilib, u bir necha yuz km uzoqlikda ishladi, bosh idora ham sezmay turib, va Kristinaning yaxshi ishi uchun rahmat.

Muallif: Frank van der Vleuten

KOMMENTLARNI QO'LLASH