ความตั้งใจ

เป้าหมายคือเพื่อเร่งการแพร่กระจายของระบบพลังงานแสงอาทิตย์ในยูกันดาโดยสร้างความร่วมมือระหว่างบริษัทพลังงานแสงอาทิตย์ในระดับประเทศและผู้ให้บริการทางการเงินรายย่อยที่ดีที่สุดในประเทศ.

วิธีการ

ฉันได้พูดคุยกับผู้จัดจำหน่ายพลังงานแสงอาทิตย์อย่างจริงจังเพื่อให้พวกเขาเข้าสู่โครงการความร่วมมือกับไมโครไฟแนนซ์ที่มุ่งพัฒนาตลาดในชนบท. วิธีการถูกตัดเป็น 3 เฟส: (1) บทพิสูจน์รูปแบบธุรกิจภาคสนาม, (2) การเพิ่มสเกล, ใน (3) การจำลองแบบ.

ในที่สุดก็มี 6 ห้างหุ้นส่วนเริ่มต้นขึ้น. หลังจากเริ่มโครงการแล้ว บทบาทของเรามุ่งเน้นไปที่การติดตามและการฝึกสอน.

ผลลัพธ์

การเป็นพันธมิตรกับนักการเงินรายย่อยที่ดีที่สุดสามคนแทบไม่ได้ผลลัพธ์เลย. ฝ่ายบริหารมีความกระตือรือร้นอย่างมากและยังได้รับการคัดเลือกจากสำนักงานภาคสนามที่ดีที่สุดอีกด้วย. อย่างไรก็ตาม บริษัทที่เกี่ยวข้องไม่ได้ทำอะไรมากนัก, เพราะเห็นได้ชัดว่า MFIs เหล่านั้นจะขายผลิตภัณฑ์ของตน. อย่างไรก็ตาม เจ้าหน้าที่สินเชื่อในอุตสาหกรรมที่ดีที่สุดไม่สนใจการเติบโตหรือผลิตภัณฑ์ใหม่เลย. ท้ายที่สุดพวกเขาก็ทำได้ดี. แล้วผู้กำกับก็ยังมุ่งมั่นได้, แต่แทบจะไม่มีอะไรเกิดขึ้นในสนาม.

ในทางกลับกัน มีความสำเร็จมากมายกับบริษัทที่ทำงานโดยตรงกับนักการเงินที่อ่อนแอกว่า, เช่น กลุ่มออมทรัพย์ที่เป็นทางการและไม่เป็นทางการ, SACCOs, กลุ่มเกษตรกรผู้เลี้ยงโคนม, แม้แต่กลุ่มที่รวมตัวกันสมัครใจและเก็บเงินด้วยความสมัครใจ. ผ่านไปด้วยดีโดยเฉพาะเมื่อตัวแทนบริษัทโซลาร์ภาคสนามทำงานโดยตรงกับเจ้าหน้าที่สินเชื่อหรือผู้ประสานงานภาคสนามในการออมนั้น- และกลุ่มสินเชื่อ. สำหรับพวกเขามันกลายเป็นการขายแบบกลุ่มร่วมกัน.

บทเรียน

1. ความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จกับไมโครไฟแนนซ์ในการแพร่กระจายของระบบพลังงานแสงอาทิตย์, ขึ้นอยู่กับความร่วมมือที่กระตือรือร้นและจริงจังระหว่างตัวแทนของ บริษัท พลังงานแสงอาทิตย์ในสาขาและผู้ที่ประสานงานกับผู้ใช้ปลายทางเกี่ยวกับการจัดหาเงินทุน.
2. จุดแข็งขององค์กรสินเชื่อรายย่อยนั้นไม่เกี่ยวข้อง. อย่างไรก็ตาม พันธมิตร MFI ที่เข้มแข็งมีโอกาสล้มเหลวมากกว่า, เนื่องจากมีการเน้นความสำคัญทางการเมืองของพลังงานแสงอาทิตย์มากขึ้น และน้อยลงในการเชื่อมต่อในสาขา.

ไกลออกไป:
ผู้หญิงทางซ้ายในรูป, คริสติน, เป็นตัวแทนจำหน่ายพลังงานแสงอาทิตย์ขนาดเล็กที่ดีมากในมากาสะ. เธอประสบความสำเร็จในการพัฒนาความร่วมมือที่ดีกับผู้นำตลาด UML โดยทำงานโดยตรงกับเจ้าหน้าที่สินเชื่อ. ผู้จัดการสำนักงานสาขาขนาดเล็กจึงลงทะเบียนสินเชื่อตามประเภท “สินเชื่อเพื่อการปรับปรุงบ้าน”. ในเวลาเดียวกัน สำนักงานใหญ่ของ UML พยายามที่จะเริ่มทำงานกับสินเชื่อพลังงานแสงอาทิตย์ในอุตสาหกรรมที่ดีที่สุดของพวกเขาล้มเหลวเลย. มันใช้งานได้ไม่กี่ร้อยกิโลเมตร, โดยที่สำนักงานใหญ่ไม่ได้สังเกต, และขอบคุณงานดีๆ ของคริสติน.

ผู้เขียน: แฟรงค์ ฟาน เดอร์ วูเตน

แสดงความคิดเห็น