Avsikten

Syftet var att påskynda spridningen av solenergisystem i Uganda genom att skapa partnerskap mellan solenergiföretagen på nationell nivå och de bästa mikrofinansiärerna i landet.

Tillvägagångssättet

Jag har inlett diskussioner med alla seriösa solcellsdistributörer för att låta dem gå in i ett eget partnerskapsprojekt med en mikrofinansiär som syftar till utveckling av landsbygdsmarknaden.. Tillvägagångssättet var uppdelat i 3 fasen: (1) bevis på affärsmodellen på området, (2) uppskalning, i (3) replikering.

I slutändan finns det sådana 6 partnerskap startade. Efter att ha startat projekten var vår roll fokuserad på uppföljning och coachning.

Resultatet

Partnerskapen med de tre bästa mikrofinansiärerna gav knappast några resultat. Ledningen var mycket entusiastisk och detta strålade även ut på de utvalda bästa fältkontoren. De inblandade företagen gjorde dock inte så mycket själva, eftersom de tydligen antog att dessa MFI skulle sälja sina produkter. Men lånehandläggarna i de bästa branscherna var inte alls intresserade av tillväxt eller nya produkter. De klarade sig trots allt redan bra. Då kan regissören ändå vara så engagerad, men nästan ingenting händer på fältet.

Däremot var det mycket framgång med de företag som arbetade direkt med svagare finansiärer, såsom formella och informella spargrupper, SACCOs, grupper av mjölkbönder, även grupper som organiserade sig frivilligt och samlade in pengar frivilligt. Det gick särskilt bra när representanten för solbolagen på fältet arbetade direkt med låneansvariga eller fältsamordnare för det sparandet- och kreditgrupper. För dem blev det en slags gemensam gruppförsäljning.

Lektionerna

1. Ett framgångsrikt samarbete med mikrofinansiärer inom spridning av solenergisystem, egentligen bara berodde på ett entusiastiskt och seriöst samarbete mellan representanten för solenergiföretaget på fältet och de som har kontakt med slutanvändarna om finansiering.
2. Styrkan i själva mikrokreditorganisationen var irrelevant. Det fanns dock en större chans att misslyckas med en starkare MFI-partner, eftersom det var mer fokus på solenergins politiska betydelse och mindre på sambandet på fältet.

Ytterligare:
Damen till vänster i bilden, Christine, är en mycket bra liten solenergihandlare i Makasa. Hon lyckades utveckla ett bra partnerskap med marknadsledaren UML genom att arbeta direkt med lånehandläggarna. Chefen för det lilla filialkontoret registrerade sedan lånen under rubriken “bostadsrenoveringslån”. Samtidigt kom försöken från UML:s huvudkontor att börja arbeta med solellån i sin bästa bransch inte alls igång.. Så det fungerade några hundra km bort, utan att huvudkontoret ens märker det, och tack vare Christines goda arbete.

Författare: Frank van der Vleuten

Lämna KOMMENTARER