Niat

Matlamatnya adalah untuk mempercepatkan penyebaran sistem tenaga solar di Uganda dengan menjalin perkongsian antara syarikat tenaga solar di peringkat nasional dan pembiaya mikro terbaik di negara ini..

Pendekatan

Saya telah mengadakan perbincangan dengan semua pengedar solar yang serius untuk membenarkan mereka memasuki projek perkongsian mereka sendiri dengan pembiaya mikro yang bertujuan untuk pembangunan pasaran luar bandar.. Pendekatan itu dibahagikan kepada 3 fasa: (1) bukti model perniagaan di lapangan, (2) peningkatan skala, pada (3) replikasi.

Pada akhirnya ada seperti itu 6 perkongsian bermula. Selepas memulakan projek, peranan kami tertumpu pada pemantauan dan bimbingan.

Keputusan

Perkongsian dengan tiga pembiaya mikro terbaik hampir tidak membuahkan hasil. Pihak pengurusan sangat bersemangat dan ini juga terpancar di pejabat lapangan terbaik terpilih. Bagaimanapun, syarikat terbabit tidak berbuat banyak sendiri, kerana mereka nampaknya menganggap bahawa MFI tersebut akan menjual produk mereka. Bagaimanapun, pegawai pinjaman dalam industri terbaik langsung tidak berminat dengan pertumbuhan atau produk baharu. Lagipun, mereka sudah beraksi dengan baik. Kemudian pengarah masih boleh begitu komited, tetapi hampir tiada apa yang berlaku di lapangan.

Sebaliknya, terdapat banyak kejayaan dengan syarikat yang bekerja secara langsung dengan pembiaya yang lemah, seperti kumpulan simpanan formal dan tidak formal, SACCO, kumpulan penternak tenusu, malah kumpulan yang mengatur diri mereka secara sukarela dan mengumpul wang secara sukarela. Ia berjalan dengan baik apabila wakil syarikat solar di lapangan bekerja secara langsung dengan pegawai pinjaman atau penyelaras lapangan simpanan itu- dan kumpulan kredit. Bagi mereka ia menjadi sejenis jualan kumpulan bersama.

Pelajaran

1. Kerjasama yang berjaya dengan pembiaya mikro dalam penyebaran sistem tenaga suria, benar-benar hanya bergantung kepada kerjasama yang bersemangat dan serius antara wakil syarikat tenaga solar di lapangan dan mereka yang berhubung dengan pengguna akhir mengenai pembiayaan.
2. Kekuatan organisasi kredit mikro itu sendiri tidak relevan. Walau bagaimanapun, terdapat peluang yang lebih besar untuk gagal dengan rakan kongsi MFI yang lebih kuat, kerana terdapat lebih tumpuan kepada kepentingan politik tenaga suria dan kurang pada sambungan di lapangan.

Dia merindui hatinya kerana ini dan mati:
Wanita di sebelah kiri dalam gambar, Christine, ialah pengedar tenaga solar kecil yang sangat baik di Makasa. Beliau berjaya membangunkan perkongsian yang baik dengan peneraju pasaran UML dengan bekerja secara langsung dengan pegawai pinjaman. Pengurus pejabat cawangan kecil itu kemudiannya mendaftarkan pinjaman di bawah tajuk “pinjaman pembaikan rumah”. Pada masa yang sama, percubaan oleh ibu pejabat UML untuk mula bekerja dengan pinjaman solar dalam industri terbaik mereka tidak mendapat tempat sama sekali.. Jadi ia berfungsi beberapa ratus km jauhnya, tanpa disedari oleh ibu pejabat, dan terima kasih kepada kerja baik Christine.

Pengarang: Frank van der Vleuten

TINGGALKAN KOMEN