Намерата

Целта беше да се забрза ширењето на системите за соларна енергија во Уганда преку воспоставување партнерства помеѓу компаниите за соларна енергија на национално ниво и најдобрите микро финансиери во земјата.

Пристапот

Влегов во дискусии со сите сериозни дистрибутери на соларна енергија за да им дозволам да влезат во сопствен партнерски проект со микрофинансиер наменет за развој на руралниот пазар.. Пристапот беше поделен на 3 фаза: (1) доказ за бизнис моделот на терен, (2) зголемување на резолуцијата, во (3) репликација.

На крајот на краиштата, постојат 6 започнаа партнерства. По започнувањето на проектите, нашата улога беше насочена кон следење и коучинг.

Резултатот

Партнерствата со тројцата најдобри микрофинансиери речиси и не дадоа резултати. Раководството беше многу ентузијастичко и тоа зрачеше и во избраните најдобри теренски канцеларии. Сепак, вклучените компании самите не направија многу, бидејќи тие очигледно претпоставувале дека тие МФИ ќе ги продаваат нивните производи. Сепак, заемите во најдобрите индустрии воопшто не беа заинтересирани за раст или нови производи. На крајот на краиштата, веќе им беше добро. Тогаш директорот сè уште може да биде толку посветен, но речиси ништо не се случува на терен.

Од друга страна, голем успех имаше со компаниите кои директно работеа со послаби финансиери, како што се формалните и неформалните групи за штедење, SACCOs, групи на млекопроизводители, дури и групи кои доброволно се организирале и доброволно собирале пари. Особено добро помина кога претставникот на соларните компании на терен работеше директно со службениците за заем или теренските координатори на таа заштеда.- и кредитни групи. За нив тоа стана еден вид заедничка групна продажба.

Лекциите

1. Успешна соработка со микрофинансиери во дифузијата на системи за соларна енергија, навистина само зависеше од ентузијастичка и сериозна соработка помеѓу претставникот на компанијата за соларна енергија на терен и оние кои се поврзуваат со крајните корисници за финансирање.
2. Силата на самата микрокредитна организација беше ирелевантна. Сепак, имаше поголеми шанси за неуспех со посилен партнер на МФИ, бидејќи повеќе се фокусираше на политичкото значење на сончевата енергија, а помалку на поврзаноста на теренот.

Понатаму:
Дамата лево на сликата, Кристин, е многу добар дилер со мала соларна енергија во Макаса. Таа успеа да развие добро партнерство со лидерот на пазарот UML со директно работење со службениците за заем. Менаџерот на малата експозитура потоа ги регистрирал заемите под насловот “кредити за подобрување на домот”. Во исто време, обидите на централата на UML да започне да работи со соларни заеми во нивната најдобра индустрија, воопшто не успеаја.. Така работеше на неколку стотици километри, без воопшто да забележи седиштето, и благодарение на добрата работа на Кристин.

Автор: Френк ван дер Влеутен

ОСТАВЕТЕ КОМЕНТАРИ