განზრახვა

მიზანი იყო უგანდაში მზის ენერგიის სისტემების გავრცელების დაჩქარება მზის ენერგიის კომპანიებს შორის ეროვნულ დონეზე და ქვეყნის საუკეთესო მიკროფინანსისტებს შორის პარტნიორობის გაფორმებით..

მიდგომა

მე შევუდექი დისკუსიას ყველა სერიოზულ მზის დისტრიბუტორთან, რათა მათ მივეშვათ თავიანთ პარტნიორულ პროექტში მიკროფინანსისტთან, რომელიც მიზნად ისახავს სოფლის ბაზრის განვითარებას.. მიდგომა იყოფა 3 ფაზა: (1) ბიზნეს მოდელის მტკიცებულება სფეროში, (2) სკალირება, in (3) რეპლიკაცია.

ბოლოს და ბოლოს არიან ასეთები 6 დაიწყო პარტნიორობა. პროექტების დაწყების შემდეგ ჩვენი როლი ორიენტირებული იყო მონიტორინგზე და ქოუჩინგზე.

Შედეგი

სამ საუკეთესო მიკროფინანსერთან პარტნიორობამ შედეგი თითქმის არ გამოიღო. მენეჯმენტი ძალიან ენთუზიაზმით გამოირჩეოდა და ეს ასევე ასხივებდა შერჩეულ საუკეთესო საველე ოფისებს. თუმცა, ჩართულმა კომპანიებმა ბევრი რამ თავად არ გააკეთეს, რადგან ისინი აშკარად ვარაუდობდნენ, რომ MFI-ები გაყიდიან მათ პროდუქტებს. თუმცა, სესხის ოფიცრები საუკეთესო ინდუსტრიებში საერთოდ არ იყვნენ დაინტერესებულნი ზრდით ან ახალი პროდუქტებით. ყოველივე ამის შემდეგ, ისინი უკვე კარგად აკეთებდნენ. მაშინ დირექტორი მაინც შეიძლება იყოს ასეთი ერთგული, მაგრამ მინდორში თითქმის არაფერი ხდება.

მეორე მხრივ, დიდი წარმატება იყო იმ კომპანიებთან, რომლებიც უშუალოდ მუშაობდნენ სუსტ ფინანსისტებთან, როგორიცაა ფორმალური და არაფორმალური შემნახველი ჯგუფები, SACCO-ები, რძის ფერმერთა ჯგუფები, ჯგუფებიც კი, რომლებიც ნებაყოფლობით ორგანიზებულნი იყვნენ და ნებაყოფლობით აგროვებდნენ ფულს. განსაკუთრებით კარგად წავიდა, როდესაც დარგში მზის კომპანიების წარმომადგენელი უშუალოდ მუშაობდა სესხის ოფიცრებთან ან ამ დანაზოგის საველე კოორდინატორებთან.- და საკრედიტო ჯგუფები. მათთვის ეს გახდა ერთგვარი ერთობლივი ჯგუფური გაყიდვა.

Გაკვეთილები

1. წარმატებული თანამშრომლობა მიკროფინანსერებთან მზის ენერგიის სისტემების დიფუზიის მიმართულებით, რეალურად იყო დამოკიდებული მხოლოდ ენთუზიაზმით და სერიოზულ თანამშრომლობაზე მზის ენერგიის კომპანიის წარმომადგენელს შორის ამ სფეროში და მათ, ვინც აკავშირებს საბოლოო მომხმარებლებთან დაფინანსების შესახებ..
2. თავად მიკროსაკრედიტო ორგანიზაციის სიძლიერე არარელევანტური იყო. თუმცა, მარცხის დიდი შანსი იყო უფრო ძლიერ MFI პარტნიორთან, რადგან მეტი ყურადღება გამახვილდა მზის ენერგიის პოლიტიკურ მნიშვნელობაზე და ნაკლებად კავშირზე ამ სფეროში.

Უფრო:
ქალბატონი მარცხნივ სურათზე, ქრისტინე, არის ძალიან კარგი პატარა მზის ენერგიის დილერი მაკასაში. მან მოახერხა კარგი პარტნიორობის განვითარება ბაზრის ლიდერ UML-თან უშუალოდ სესხის ოფიცრებთან მუშაობით. შემდეგ მცირე ფილიალის მენეჯერმა სესხები დაარეგისტრირა სათაურით “სახლის გაუმჯობესების სესხები”. ამავდროულად, UML-ის შტაბ-ბინის მცდელობა დაეწყო მზის სესხებით მუშაობა მათ საუკეთესო ინდუსტრიაში.. ასე მუშაობდა რამდენიმე ასეულ კილომეტრში, სათაო ოფისს არც კი შეუმჩნევია, და ქრისტინეს კარგი მუშაობის წყალობით.

ავტორი: ფრენკ ვან დერ ვლეუტენი

კომენტარების დატოვება