A szándék

Het was de bedoeling om de verspreiding van zonne-energie systemen in Uganda te versnellen door samenwerkingen te smeden tussen de zonne-energie bedrijven op nationaal niveau en de beste micro financiers in het land.

A megközelítés

Ik ben met alle serieuze solar distributors het gesprek aan gegaan om ze hun eigen partnerschap project met een microfinancier te laten aangaan gericht op rurale markt ontwikkeling. De aanpak was opgeknipt in 3 fasen: (1) bewijzen van het business model in het veld, (2) opschaling, tovább (3) replicatie.

Uiteindelijk zijn er zo 6 partnerschappen gestart. Onze rol was na het starten van de projecten gericht op monitoring en coaching.

Az eredmény

De partnerschappen met de drie beste microfinanciers leverde nauwelijks resultaat op. De directie was heel enthousiast en ook in de geselecteerde beste veldkantoren straalde men dit uit. Az érintett cégek azonban maguk nem sokat tettek, mert nyilvánvalóan azt feltételezték, hogy ezek az MPI-k eladják termékeiket. A legjobb iparágak hitelügyintézőit azonban egyáltalán nem érdekelte a növekedés vagy az új termékek. Végül is jól jártak. Akkor a rendező még tud ennyire elhivatott lenni, de a terepen szinte semmi sem történik.

Ezzel szemben a gyengébb finanszírozókkal közvetlenül együttműködő cégeknél nagy sikert arattak, mint például a formális és informális megtakarítási csoportok, SACCO-k, tejtermelők csoportjai, akár önként szerveződő és önként pénzt gyűjtő csoportok is. Különösen jól ment, amikor a napenergiával foglalkozó cégek helyi képviselője közvetlenül dolgozott együtt az adott megtakarítás hitelügyintézőivel vagy helyszíni koordinátoraival.- és hitelcsoportok. Számukra ez egyfajta közös csoportos eladás lett.

A leckék

Sikeres együttműködés mikrofinanszírozókkal a napenergia rendszerek elterjesztésében, valóban csak a napenergiával foglalkozó cég szakterületi képviselője és a végfelhasználókkal a finanszírozásról kapcsolatot tartó személyek lelkes és komoly együttműködésén múlott..
A mikrohitel-szervezet erőssége nem volt releváns. Erősebb MPI-partner esetén azonban nagyobb volt a kudarc esélye, mert nagyobb hangsúlyt helyeztek a napenergia politikai fontosságára és kevésbé a terepen való kapcsolatra.

További:
De linker dame op de foto, Christine, is een hele goede kleine zonne-energie dealer in Makasa. Zij slaagde erin met de marktleider UML een goede samenwerking te ontwikkelen door rechtstreeks met de loan officers te werken. De manager van het kleine branche-kantoor registreerde de leningen dan onder het kopje “home-improvement loans”. Tegelijk kwamen de pogingen van het hoofdkantoor van UML om in hun beste branche om met solar loans te gaan werken totaal niet van de grond. Een paar honderd km verderop werkte het dus wel, zonder dat het hoofdkantoor het in de gaten had, en dankzij het goede werk van Christine.