Namjera

Cilj je bio ubrzati širenje sustava solarne energije u Ugandi stvaranjem partnerstava između tvrtki za solarnu energiju na nacionalnoj razini i najboljih mikrofinancijera u zemlji.

Pristup

Ušao sam u razgovore sa svim ozbiljnim distributerima solarne energije kako bih im dopustio da uđu u vlastiti partnerski projekt s mikrofinancerom usmjeren na razvoj ruralnog tržišta.. Prilaz je bio presječen 3 faza: (1) dokaz poslovnog modela na terenu, (2) povećanje veličine, u (3) replikacija.

U konačnici, postoje 6 započela su partnerstva. Nakon pokretanja projekata, naša je uloga bila usmjerena na praćenje i treniranje.

Rezultat

Partnerstva s tri najbolja mikrofinancijera jedva da su dala rezultate. Rukovodstvo je bilo vrlo entuzijastično i to se vidjelo iu odabranim najboljim terenskim uredima. Međutim, uključene tvrtke nisu same učinile mnogo, jer su očito pretpostavili da će te MFI prodavati njihove proizvode. Međutim, kreditni službenici u najboljim industrijama uopće nisu bili zainteresirani za rast ili nove proizvode. Uostalom, dobro im je išlo. Tada redatelj još uvijek može biti tako predan, ali se na terenu ne događa gotovo ništa.

S druge strane, puno uspjeha bilo je kod tvrtki koje su radile direktno sa slabijim financijerima, kao što su formalne i neformalne štedne grupe, SACCOs, skupine proizvođača mlijeka, čak i skupine koje su se dobrovoljno organizirale i dobrovoljno prikupljale novac. Posebno je dobro prošlo kada je predstavnik solarnih tvrtki na terenu radio izravno s kreditnim službenicima ili terenskim koordinatorima te štednje- i kreditne skupine. Za njih je to postala svojevrsna zajednička grupna prodaja.

Lekcije

1. Uspješna suradnja s mikrofinancijerima u difuziji solarnih energetskih sustava, zapravo ovisio samo o entuzijastičnoj i ozbiljnoj suradnji između predstavnika tvrtke za solarnu energiju na terenu i onih koji su u vezi s krajnjim korisnicima oko financiranja.
2. Snaga same mikrokreditne organizacije bila je nebitna. Međutim, jači MFI partner imao je veće šanse za neuspjeh, jer je više fokusa bilo na političkoj važnosti solarne energije, a manje na povezanosti na terenu.

Unaprijediti:
Dama lijevo na slici, Christine, je vrlo dobar mali trgovac solarnom energijom u Makasi. Uspjela je razviti dobro partnerstvo s tržišnim liderom UML-om radeći izravno s kreditnim službenicima. Voditelj male poslovnice potom je zajmove evidentirao pod naslovom “zajmovi za poboljšanje doma”. Istovremeno, pokušaji UML-ove centrale da počnu raditi sa solarnim kreditima u svojoj najboljoj industriji uopće nisu uspjeli.. Tako je radilo nekoliko stotina km dalje, a da središnjica nije ni primijetila, a zahvaljujući Christineinu dobrom radu.

Autor: Frank van der Vleuten

OSTAVITE KOMENTARE