הכוונה

המטרה הייתה להאיץ את התפשטות מערכות האנרגיה הסולארית באוגנדה על ידי יצירת שותפויות בין החברות הסולאריות ברמה הלאומית לבין מיטב אנשי המיקרו-פיננסים במדינה.

הגישה

נכנסתי לדיונים עם כל מפיצי השמש הרציניים כדי לאפשר להם להיכנס לפרויקט שותפות משלהם עם מממן מיקרו שמטרתו פיתוח שוק כפרי.. הגישה התחלקה ל 3 השלב: (1) הוכחה למודל העסקי בתחום, (2) העלאת קנה מידה, ב (3) שכפול.

בסופו של דבר, יש 6 החלו שותפויות. לאחר התחלת הפרויקטים, תפקידנו התמקד בניטור ואימון.

התוצאה

השותפויות עם שלושת המיקרומממנים הטובים ביותר כמעט לא הניבו תוצאות. ההנהלה התלהבה מאוד וזה הקרין גם במשרדי השטח הנבחרים הטובים ביותר. עם זאת, החברות המעורבות לא עשו הרבה בעצמן, כי הם כנראה הניחו שאותם MFI ימכרו את המוצרים שלהם. עם זאת, פקידי ההלוואות במיטב הענפים לא התעניינו כלל בצמיחה או במוצרים חדשים. אחרי הכל, היה להם טוב. אז הבמאי עדיין יכול להיות כל כך מחויב, אבל כמעט שום דבר לא קורה בשטח.

מצד שני, הייתה הצלחה רבה עם החברות שעבדו ישירות מול אנשי כספים חלשים יותר, כגון קבוצות חיסכון פורמליות ובלתי פורמליות, SACCOs, קבוצות של רפתנים, אפילו קבוצות שהתארגנו בהתנדבות ואספו כסף בהתנדבות. זה הלך טוב במיוחד כאשר נציג החברות הסולאריות בשטח עבד ישירות עם פקידי ההלוואות או רכזי השטח של אותו חיסכון- וקבוצות אשראי. עבורם זה הפך למעין מכירה קבוצתית משותפת.

השיעורים

1. שיתוף פעולה מוצלח עם מממנים מיקרוניים בהפצת מערכות אנרגיה סולארית, באמת היה תלוי רק בשיתוף פעולה נלהב ורציני בין נציג חברת האנרגיה הסולארית בשטח לבין מי שעומד בקשר עם משתמשי הקצה לגבי מימון.
2. החוזק של ארגון המיקרו אשראי עצמו לא היה רלוונטי. עם זאת, לשותף MFI חזק יותר היה סיכוי גדול יותר להיכשל, כי היה יותר התמקדות בחשיבות הפוליטית של אנרגיה סולארית ופחות על הקשר בשטח.

נוסף:
הגברת משמאל בתמונה, כריסטין, הוא סוחר אנרגיה סולארית קטנה וטוב מאוד במקאסה. היא הצליחה לפתח שותפות טובה עם מובילת השוק UML על ידי עבודה ישירה עם פקידי ההלוואות. לאחר מכן רשם מנהל הסניף הקטן את ההלוואות תחת הכותרת “הלוואות לשיפוץ בית”. במקביל, ניסיונות המשרד הראשי של UML להתחיל לעבוד עם הלוואות סולאריות בענף הטוב ביותר שלהם נכשלו כלל.. אז זה עבד במרחק של כמה מאות ק"מ משם, בלי שהמשרד הראשי בכלל שם לב, ותודה לעבודתה הטובה של כריסטין.

מְחַבֵּר: פרנק ואן דר ולוטן

השאירו הערות