Kavatsus

Eesmärk oli kiirendada päikeseenergiasüsteemide levikut Ugandas, luues partnerlussuhteid riikliku tasandi päikeseenergia ettevõtete ja riigi parimate mikrofinantseerijate vahel..

Lähenemine

Olen alustanud arutelusid kõigi tõsiste päikeseenergia edasimüüjatega, et lasta neil alustada oma partnerlusprojekti mikrofinantseerijaga, mille eesmärk on maaelu turu arendamine.. Lähenemisviis jagunes 3 faasis: (1) tõend valdkonna ärimudelist, (2) suurendamine, sisse (3) replikatsioon.

Lõpuks on selliseid 6 partnerlussuhted algasid. Pärast projektidega alustamist oli meie roll keskendunud monitooringule ja juhendamisele.

Tulemus

Partnerlussuhted kolme parima mikrofinantseerijaga ei andnud peaaegu mingeid tulemusi. Juhtkond oli väga entusiastlik ja see kiirgas ka väljavalitud parimates büroodes. Asjaomased ettevõtted aga ise suurt ei teinud, sest nad ilmselt eeldasid, et need rahaloomeasutused müüvad oma tooteid. Parimate valdkondade laenuhaldurid ei olnud aga kasvust ega uutest toodetest üldse huvitatud. Ju neil läks juba hästi. Siis võib lavastaja ikka nii pühendunud olla, aga põllul ei juhtu peaaegu midagi.

Teisalt oli palju edu nende ettevõtetega, kes töötasid otse nõrgemate rahastajatega, nagu formaalsed ja mitteametlikud säästugrupid, SACCO-d, piimatootjate rühmad, isegi vabatahtlikult organiseeruvad ja vabatahtlikult raha kogunud grupid. Eriti hästi läks siis, kui valdkonna päikeseettevõtete esindaja töötas otse selle säästu laenuametnike või valdkonna koordinaatoritega- ja krediidirühmad. Nende jaoks kujunes see omamoodi ühisgrupimüügiks.

Tunnid

1. Edukas koostöö mikrofinantseerijatega päikeseenergiasüsteemide levitamisel, sõltus tegelikult vaid entusiastlikust ja tõsisest koostööst päikeseenergia ettevõtte valdkonna esindaja ja lõpptarbijatega finantseerimise asjus suhtlejate vahel.
2. Mikrokrediidiorganisatsiooni enda tugevus ei omanud tähtsust. Tugevama rahaloomeasutuse partneriga oli siiski suurem tõenäosus ebaõnnestuda, sest rohkem keskenduti päikeseenergia poliitilisele tähtsusele ja vähem valdkonna seostele.

Edasi:
Pildil vasakpoolne daam, Christine, on väga hea väike päikeseenergia edasimüüja Makasas. Tal õnnestus luua hea partnerlus turuliidri UML-iga, töötades otse laenuametnikega. Väikese harukontori juhataja registreeris seejärel laenud rubriigis “kodu parandamise laenud”. Samal ajal ei saanud UML-i peakorteri katsed oma parimas tööstusharus päikeselaenudega tegelema hakata.. Seega paarsada km eemal töötas, ilma, et peakontor seda tähelegi paneks, ja tänu Christine'i heale tööle.

Autor: Frank van der Vleuten

JÄTA KOMMENTAARID