Namjera

Cilj je bio ubrzati širenje sistema solarne energije u Ugandi stvaranjem partnerstava između kompanija za solarnu energiju na nacionalnom nivou i najboljih mikro finansijera u zemlji..

Pristup

Ušao sam u razgovore sa svim ozbiljnim distributerima solarne energije da im dopustim da uđu u vlastiti partnerski projekat sa mikrofinansijerom koji ima za cilj razvoj ruralnog tržišta.. Pristup je podijeljen na 3 faza: (1) dokaz poslovnog modela na terenu, (2) povećanje, in (3) replikacija.

Na kraju krajeva, postoje 6 počela partnerstva. Nakon pokretanja projekata, naša uloga je bila fokusirana na praćenje i coaching.

Rezultat

Partnerstva sa tri najbolja mikrofinansijera jedva da su dala rezultate. Menadžment je bio vrlo entuzijastičan i to je također zračilo u odabranim najboljim terenskim uredima. Međutim, uključene kompanije nisu same učinile mnogo, jer su očigledno pretpostavljali da će te MFI prodavati svoje proizvode. Međutim, kreditni službenici u najboljim industrijama uopće nisu bili zainteresirani za rast ili nove proizvode. Na kraju krajeva, već im je išlo dobro. Tada direktor i dalje može biti tako predan, ali skoro ništa se ne dešava na terenu.

S druge strane, dosta uspjeha imale su kompanije koje su direktno radile sa slabijim finansijerima, kao što su formalne i neformalne grupe štednje, SACCOs, grupe farmera mlečnih proizvoda, čak i grupe koje su se dobrovoljno organizovale i dobrovoljno prikupljale novac. Posebno je dobro prošlo kada je predstavnik solarnih kompanija na terenu radio direktno sa kreditnim službenicima ili terenskim koordinatorima te štednje- i kreditne grupe. Za njih je to postala neka vrsta zajedničke grupne prodaje.

Lekcije

1. Uspješna suradnja sa mikrofinansijerima u distribuciji solarnih energetskih sistema, zapravo je zavisila samo od entuzijastične i ozbiljne saradnje predstavnika kompanije za solarnu energiju na terenu i onih koji se povezuju sa krajnjim korisnicima oko finansiranja.
2. Snaga same mikrokreditne organizacije bila je irelevantna. Međutim, bilo je veće šanse za neuspjeh sa jačim MFI partnerom, jer je više pažnje bilo na političkom značaju solarne energije, a manje na povezanosti na terenu.

Dalje:
Dama lijevo na slici, Christine, je vrlo dobar mali trgovac solarnom energijom u Makasi. Uspjela je razviti dobro partnerstvo sa tržišnim liderom UML radeći direktno sa kreditnim službenicima. Direktor male filijale je tada registrovao kredite pod rubrikom “krediti za poboljšanje doma”. U isto vrijeme, napori UML-ovog sjedišta da počne raditi sa solarnim kreditima u svojoj najboljoj industriji uopće nisu krenuli.. Tako je funkcioniralo nekoliko stotina km dalje, a da glavni ured ni ne primijeti, i zahvaljujući Christininom dobrom radu.

Autor: Frank van der Vleuten

OSTAVITE KOMENTARE