Robert McMath – un professionista del marketing – destinato ad accumulare una libreria di riferimento di prodotti di consumo.

La linea d'azione era

A partire dagli anni '60 iniziò ad acquistare e conservare un campione di ogni nuovo articolo che riusciva a trovare. La collezione divenne presto troppo grande per il suo ufficio e lui lo trasferì in un granaio convertito, dove ha continuato a crescere rapidamente.

I risultati

Quello che McMath non ha preso in considerazione è che la maggior parte dei prodotti fallisce – così che la sua collezione era composta in modo schiacciante da prodotti che non hanno superato la prova del mercato.

La lezione imparata

L'intuizione che "la maggior parte dei prodotti fallisce’ ha dimostrato di essere la creazione della carriera di McMath. La collezione stessa – ora di proprietà e gestito da GfK Custom Research North America – è ora regolarmente visitato dai dirigenti della produzione di prodotti di consumo desiderosi di evitare errori che loro o i loro concorrenti hanno commesso in passato.

Fonte: Il guardiano, 16 giugno 2012

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