Ang takbo ng aksyon:

Nais ng Google na palawakin ang ad empire nito sa kabila ng web. Ang mga istasyon ng radyo ay magbibigay sa Google ng isang bahagi ng kanilang imbentaryo ng ad at ang Google ay ihaharap sa mga advertiser laban sa isa't isa upang kumagat para sa mga spot.

Ang resulta:

Ang mga problema ay lumitaw dahil ang mga istasyon kung saan nag-aatubili na magbigay ng kontrol. Ang mga Google ad ay mas mura kaysa sa mga ibinebenta nang direkta ng mga istasyon, at kahit na ang Google ay nagtalo na ang pagtaas ng demand ay sa kalaunan ay magpapalaki ng mga presyo, nag-aatubili ang mga istasyon ng radyo na kunin ang pagkakataon. Susunod, Mga mamimili ng media kung saan nag-aatubili na makipag-ugnayan sa Google, na tumangging ipagpatuloy ang mga nakasanayang gawi ng pakikipagnegosasyon sa mga presyo nang maaga at pagsasama-sama ng mga ad.

Ang aral:

Iniugnay ng CEO na si Eric Schmidt ang kabiguan nito sa kawalan ng kakayahan ng mga kumpanya na sukatin ang performance sa radyo-isang bagay na magagawa nito sa web sa pamamagitan ng pagsubaybay sa mga view at pag-click.. Ngunit ang mas malaking pagkatuto ay maaaring ang bangin sa pagitan ng pangunahing negosyo ng Google at ng negosyo sa radyo ay napatunayang napakahusay. At ginagawa nitong mahirap ang kapaki-pakinabang na pag-aaral. Hindi mo magagamit ang iyong nalaman dahil hindi mo nauunawaan ang konteksto at hindi mo alam kung paano ikonekta ang iyong natutunan sa iyong umiiral na base ng kaalaman.

Dagdag pa:
Rita Gunther McGrath/HBR Abril 2011 Ibinenta ng Google ang mga asset nito sa Google Radio sa isang kumpanyang tinatawag na WideOrbit, sa pinakabagong tanda ng mga nabigong pagsisikap ng Google na palawakin ang ad empire nito sa kabila ng Web. Google Radio, isang online na serbisyo sa pagbili ng ad sa radyo na isinara ng kumpanya sa unang bahagi ng taong ito, ay isa sa maraming offline na inisyatiba na nabigong makita ang traksyon na inaasahan ng Google. Sa isang ambisyosong plano na pinangunahan ng dating executive na si Tim Armstrong, Sinubukan din ng Google na palawakin ang advertising sa TV at pahayagan; wala sa mga pagsisikap na ito ang naging napakahusay. Pinagmulan:venturebeat.com

Inilathala ni:
Makikinang na mga pagkabigo ng pangkat ng editoryal na binanggit ang R. Gunther McGrath/HBR Abril 2011

MAG-IWAN NG KOMENTO