Intensjonen

Målet var å akselerere spredningen av solenergisystemer i Uganda ved å inngå partnerskap mellom solenergiselskapene på nasjonalt nivå og de beste mikrofinansierne i landet.

Tilnærmingen

Jeg har gått i diskusjoner med alle seriøse solcelledistributører for å la dem gå inn i sitt eget partnerskapsprosjekt med en mikrofinansiør rettet mot utvikling av landlige markeder.. Tilnærmingen ble skåret inn 3 fasen: (1) bevis på forretningsmodellen på feltet, (2) oppskalering, i (3) replikering.

Til syvende og sist er det 6 partnerskap startet. Etter oppstart av prosjektene var vår rolle fokusert på overvåking og coaching.

Resultatet

Partnerskapene med de tre beste mikrofinansørene ga knapt noen resultater. Ledelsen var svært entusiastisk og dette strålte også i de utvalgte beste feltkontorene. De involverte selskapene gjorde imidlertid ikke så mye selv, fordi de tilsynelatende antok at disse MFIene ville selge produktene deres. Låneansvarlige i de beste bransjene var imidlertid ikke interessert i vekst eller nye produkter i det hele tatt. Tross alt hadde de det allerede bra. Da kan regissøren fortsatt være så engasjert, men det skjer nesten ingenting i felten.

På den annen side var det mye suksess med selskapene som jobbet direkte med svakere finansfolk, som formelle og uformelle sparegrupper, SACCOs, grupper av melkebønder, selv grupper som organiserte seg frivillig og samlet inn penger frivillig. Spesielt bra gikk det når representanten for solcelleselskapene i felten jobbet direkte med låneansvarlige eller feltkoordinatorer for den sparingen.- og kredittgrupper. For dem ble det et slags felles gruppesalg.

Leksjonene

1. Et vellykket samarbeid med mikrofinansiere innen spredning av solenergisystemer, var egentlig bare avhengig av et entusiastisk og seriøst samarbeid mellom representanten for solenergiselskapet på feltet og de som har kontakt med sluttbrukerne om finansiering.
2. Styrken til selve mikrokredittorganisasjonen var irrelevant. En sterkere MFI-partner hadde imidlertid større sjanse for å mislykkes, fordi det ble mer fokus på den politiske betydningen av solenergi og mindre på sammenhengen i feltet.

Lengre:
Damen til venstre i bildet, Christine, er en veldig god liten solenergiforhandler i Makasa. Hun lyktes i å utvikle et godt samarbeid med markedslederen UML ved å jobbe direkte med låneansvarlige. Lederen for det lille avdelingskontoret registrerte så lånene under overskriften “boligforbedringslån”. Samtidig mislyktes UMLs hovedkontor forsøk på å begynne å jobbe med solcellelån i deres beste bransje.. Så det fungerte noen hundre km unna, uten at hovedkontoret en gang merker det, og takk til Christines gode arbeid.

Forfatter: Frank van der Vleuten

FORLAT KOMMENTARER