Ниет

Мақсаты ұлттық деңгейде күн энергиясы компаниялары мен елдегі ең жақсы микроқаржыландырушылар арасында серіктестік орнату арқылы Угандадағы күн энергиясы жүйелерінің таралуын жеделдету болды..

Тәсіл

Мен барлық маңызды күн дистрибьюторларымен ауыл нарығын дамытуға бағытталған микроқаржыландырушымен жеке серіктестік жобасына кіруге рұқсат беру үшін талқылауға кірістім.. Тәсіл кесілді 3 фазасы: (1) саладағы бизнес үлгісінің дәлелі, (2) ұлғайту, жылы (3) репликация.

Сайып келгенде, бар 6 серіктестіктер басталды. Жобаларды бастағаннан кейін біздің рөліміз мониторинг пен коучингке бағытталды.

Нәтиже

Үш үздік микроқаржыландырушымен серіктестік еш нәтиже бермеді. Менеджмент өте ынталы болды және бұл таңдалған ең жақсы кеңселерде де жарқырады. Дегенмен, тартылған компаниялар өздері де көп нәрсе жасаған жоқ, өйткені олар сол МҚҰ өз өнімдерін сатады деп болжаған сияқты. Алайда, ең жақсы салалардағы несие мамандары өсімге немесе жаңа өнімдерге мүлдем қызығушылық танытпады. Өйткені, олар жақсы жүрді. Сонда директор бұрынғысынша адал болуы мүмкін, бірақ далада ештеңе дерлік болмайды.

Екінші жағынан, әлсіз қаржыгерлермен тікелей жұмыс істеген компаниялардың табыстары көп болды, ресми және бейресми жинақ топтары сияқты, SACCO, сүт өндірушілер тобы, тіпті өз еркімен ұйымдасып, өз еркімен ақша жинаған топтар. Бұл әсіресе күн сәулесімен жұмыс істейтін компаниялардың өкілі осы жинақтың несиелік офицерлерімен немесе салалық үйлестірушілерімен тікелей жұмыс істегенде жақсы болды.- және несиелік топтар. Олар үшін бұл бірлескен топтық сатудың бір түріне айналды.

Сабақтар

1. Күн энергиясы жүйелерін таратуда микроқаржыландырушылармен табысты ынтымақтастық, шын мәнінде күн энергиясы компаниясының осы саладағы өкілі мен соңғы тұтынушылармен қаржыландыру мәселесі бойынша байланыс жасайтындар арасындағы ынталы және байыпты ынтымақтастыққа байланысты болды..
2. Микрокредиттік ұйымның күші маңызды емес еді. Дегенмен, күшті MFI серіктесімен сәтсіздікке ұшырау мүмкіндігі жоғары болды, өйткені күн энергиясының саяси маңыздылығына көбірек назар аударылды және даладағы байланыс аз болды.

Әрі қарай:
Суреттегі сол жақтағы ханым, Кристин, Макасадағы өте жақсы шағын күн энергиясының дилері. Ол несиелік сарапшылармен тікелей жұмыс істеу арқылы нарық көшбасшысы UML-мен жақсы серіктестік орнатуға қол жеткізді.. Содан кейін шағын филиалдың менеджері несиелерді айдармен тіркеді “тұрғын үйді жақсартуға арналған несиелер”. Сонымен қатар, UML бас кеңсесі өздерінің ең жақсы салаларында күн несиелерімен жұмыс істеуге тырысты.. Сондықтан ол бірнеше жүз шақырым жерде жұмыс істеді, бас кеңсе де байқамай, және Кристиннің жақсы жұмысының арқасында.

Автор: Франк ван дер Влеутен

Пікірлер қалдырыңыз