Ætlunin

Markmiðið var að flýta fyrir útbreiðslu sólarorkukerfa í Úganda með því að mynda samstarf milli sólarfyrirtækjanna á landsvísu og bestu örfjármögnunaraðila landsins.

Nálgunin

Ég hef farið í viðræður við alla alvarlega sólardreifingaraðila um að láta þá fara í eigið samstarfsverkefni við örfjármögnunaraðila sem miðar að þróun markaða í dreifbýli.. Aðferðinni var skipt í 3 áfanganum: (1) sönnun fyrir viðskiptamódeli á þessu sviði, (2) uppsöfnun, inn (3) afritun.

Að lokum eru til 6 samstarf hófst. Eftir að verkefnin hófust var hlutverk okkar beint að eftirliti og þjálfun.

Niðurstaðan

Samstarfið við þrjá bestu örfjármögnunaraðilana skilaði varla neinum árangri. Stjórnendur voru mjög áhugasamir og þetta geislaði líka á völdum bestu vettvangsskrifstofunum. Fyrirtækin sem hlut eiga að máli gerðu þó lítið sjálf, vegna þess að þeir gerðu greinilega ráð fyrir að þessir fjármálastofnanir myndu selja vörur sínar. Hins vegar höfðu lánafulltrúar í bestu atvinnugreinunum engan áhuga á vexti eða nýjum vörum. Enda voru þeir þegar að standa sig vel. Þá getur leikstjórinn samt verið svona fastur fyrir, en nánast ekkert gerist á sviði.

Á hinn bóginn var mikill árangur hjá þeim fyrirtækjum sem unnu beint með veikari fjármálamönnum, eins og formlegir og óformlegir sparnaðarhópar, SACCOs, hópa mjólkurbænda, jafnvel hópar sem skipulögðu sig sjálfviljugir og söfnuðu peningum af sjálfsdáðum. Sérstaklega gekk það vel þegar fulltrúi sólarfyrirtækjanna á vettvangi starfaði beint við lánafulltrúa eða vettvangsstjóra þess sparnaðar.- og lánahópa. Fyrir þeim varð þetta eins konar sameiginleg hópsala.

Lærdómarnir

1. Farsælt samstarf við örfjármögnunaraðila við dreifingu sólarorkukerfa, var í raun aðeins háð áhugasömu og alvarlegu samstarfi milli fulltrúa sólarorkufyrirtækisins á þessu sviði og þeirra sem hafa samband við endanotendur um fjármögnun.
2. Styrkur örlánastofnunarinnar sjálfrar skipti engu máli. Það voru hins vegar meiri líkur á bilun með sterkari MFI samstarfsaðila, vegna þess að meiri áhersla var lögð á pólitískt mikilvægi sólarorku og minna á tenginguna á sviði.

Frekari:
Konan til vinstri á myndinni, Kristín, er mjög góður lítill sólarorkusali í Makasa. Henni tókst að þróa gott samstarf við markaðsleiðtogann UML með því að vinna beint með lánayfirvöldum. Framkvæmdastjóri litla útibúsins skráði svo lánin undir yfirskriftinni “húsnæðislán”. Á sama tíma náði viðleitni höfuðstöðva UML til að hefja vinnu með sólarorkulán í sinni bestu atvinnugrein engan veginn.. Þannig að það virkaði í nokkur hundruð km fjarlægð, án þess að aðalskrifstofan taki eftir því, og þökk sé góðu starfi Christine.

Höfundur: Frank van der Vleuten

LÁTTU UM athugasemdir