A intención

O obxectivo era acelerar a propagación dos sistemas de enerxía solar en Uganda forxando asociacións entre as empresas de enerxía solar a nivel nacional e os mellores microfinanciadores do país..

O enfoque

Entrei en discusións con todos os distribuidores solares serios para permitirlles entrar no seu propio proxecto de colaboración cun microfinanciador dirixido ao desenvolvemento do mercado rural.. O enfoque dividiuse en 3 fase: (1) proba do modelo de negocio no campo, (2) ampliación, en (3) replicación.

Ao final hai tales 6 comezaron as asociacións. Despois de comezar os proxectos, o noso papel centrouse no seguimento e coaching.

O resultado

As asociacións cos tres mellores microfinanciadores apenas deron resultados. A dirección mostrouse moi entusiasta e isto tamén se irradiou nas mellores oficinas de campo seleccionadas. Non obstante, as empresas implicadas non fixeron moito por si mesmas, porque aparentemente asumiron que esas IMF venderían os seus produtos. Non obstante, os oficiais de crédito das mellores industrias non estaban interesados ​​en crecer nin en novos produtos. Despois de todo, xa o estaban facendo ben. Entón o director aínda pode estar tan comprometido, pero case non pasa nada no campo.

Por outra banda, houbo moito éxito coas empresas que traballaban directamente con financeiros máis débiles, como os grupos de aforro formais e informais, SACCO, grupos de produtores de leite, incluso colectivos que se organizaban voluntariamente e cobraban diñeiro voluntariamente. Saíu especialmente ben cando o representante das empresas solares no campo traballou directamente cos responsables de crédito ou coordinadores de campo dese aforro.- e grupos de crédito. Para eles converteuse nunha especie de venda grupal conxunta.

As leccións

1. Unha colaboración exitosa con microfinanciadores na difusión de sistemas de enerxía solar, realmente só dependía dunha cooperación entusiasta e seria entre o representante da empresa de enerxía solar no campo e os que se relacionan cos usuarios finais sobre o financiamento..
2. A forza da propia organización de microcréditos era irrelevante. Non obstante, había unha maior probabilidade de fracaso cun socio de IMF máis forte, porque se centraba máis na importancia política da enerxía solar e menos na conexión no campo.

Ademais:
A señora da esquerda na imaxe, Cristina, é un pequeno comerciante de enerxía solar moi bo en Makasa. Ela logrou desenvolver unha boa colaboración co líder do mercado UML traballando directamente cos oficiais de préstamos. O xerente da pequena sucursal rexistrou entón os préstamos na rúbrica “préstamos de mellora do fogar”. Ao mesmo tempo, os esforzos da sede da UML para comezar a traballar con préstamos solares no seu mellor sector non despegaron en absoluto.. Así que funcionou a uns centos de km, sen que a sede central se decatara, e grazas ao bo traballo de Christine.

Autor: Frank van der Vleuten

DEIXA COMENTARIOS