Η πρόθεση

Ο στόχος ήταν να επιταχυνθεί η εξάπλωση των συστημάτων ηλιακής ενέργειας στην Ουγκάντα ​​με τη δημιουργία συνεργασιών μεταξύ των εταιρειών ηλιακής ενέργειας σε εθνικό επίπεδο και των καλύτερων μικροχρηματοδοτών στη χώρα.

Η προσέγγιση

Έχω ξεκινήσει συζητήσεις με όλους τους σοβαρούς διανομείς ηλιακής ενέργειας για να τους αφήσω να συνάψουν το δικό τους έργο συνεργασίας με έναν μικροχρηματοδοτητή που στοχεύει στην ανάπτυξη της αγροτικής αγοράς.. Η προσέγγιση χωρίστηκε σε 3 φάση: (1) απόδειξη του επιχειρηματικού μοντέλου στον τομέα, (2) αναβάθμιση, σε (3) αντιγραφή.

Τελικά υπάρχουν και τέτοια 6 ξεκίνησαν συνεργασίες. Μετά την έναρξη των έργων, ο ρόλος μας επικεντρώθηκε στην παρακολούθηση και την καθοδήγηση.

Το αποτέλεσμα

Οι συνεργασίες με τους τρεις καλύτερους μικροχρηματοδότες δεν απέφεραν σχεδόν κανένα αποτέλεσμα. Η διοίκηση ήταν πολύ ενθουσιώδης και αυτό ακτινοβολούσε και στα επιλεγμένα καλύτερα γραφεία. Ωστόσο, οι εμπλεκόμενες εταιρείες δεν έκαναν πολλά από μόνες τους, επειδή προφανώς υπέθεσαν ότι αυτά τα ΝΧΙ θα πουλούσαν τα προϊόντα τους. Ωστόσο, οι υπάλληλοι δανείων στις καλύτερες βιομηχανίες δεν ενδιαφέρθηκαν καθόλου για ανάπτυξη ή νέα προϊόντα. Άλλωστε τα πήγαιναν ήδη καλά. Τότε ο σκηνοθέτης μπορεί ακόμα να είναι τόσο αφοσιωμένος, αλλά σχεδόν τίποτα δεν συμβαίνει στο γήπεδο.

Από την άλλη πλευρά, υπήρξε μεγάλη επιτυχία με τις εταιρείες που συνεργάζονταν άμεσα με ασθενέστερους χρηματοδότες, όπως επίσημες και άτυπες ομάδες αποταμίευσης, SACCOs, ομάδες γαλακτοπαραγωγών, ακόμη και ομάδες που οργανώθηκαν εθελοντικά και συγκέντρωναν χρήματα εθελοντικά. Πήγε ιδιαίτερα καλά όταν ο εκπρόσωπος των εταιρειών ηλιακής ενέργειας στο πεδίο συνεργάστηκε απευθείας με τους υπαλλήλους δανείων ή τους συντονιστές πεδίου αυτής της αποταμίευσης- και πιστωτικές ομάδες. Για αυτούς έγινε ένα είδος κοινής ομαδικής πώλησης.

Τα μαθήματα

1. Μια επιτυχημένη συνεργασία με μικροχρηματοδότες στη διάχυση συστημάτων ηλιακής ενέργειας, στην πραγματικότητα εξαρτιόταν μόνο από μια ενθουσιώδη και σοβαρή συνεργασία μεταξύ του εκπροσώπου της εταιρείας ηλιακής ενέργειας στο πεδίο και εκείνων που έρχονται σε επαφή με τους τελικούς χρήστες για τη χρηματοδότηση.
2. Η δύναμη του ίδιου του οργανισμού μικροπιστώσεων ήταν άσχετη. Υπήρχε, ωστόσο, μεγαλύτερη πιθανότητα αποτυχίας με έναν ισχυρότερο εταίρο των ΝΧΙ, γιατί υπήρχε μεγαλύτερη εστίαση στην πολιτική σημασία της ηλιακής ενέργειας και λιγότερο στη σύνδεση στο πεδίο.

Περαιτέρω:
Η κυρία στα αριστερά στην εικόνα, Χριστίνα, είναι ένας πολύ καλός μικρός αντιπρόσωπος ηλιακής ενέργειας στο Makasa. Πέτυχε να αναπτύξει μια καλή συνεργασία με την κορυφαία εταιρεία της αγοράς UML συνεργαζόμενη απευθείας με τους υπαλλήλους δανείων. Στη συνέχεια, ο διευθυντής του μικρού υποκαταστήματος κατέγραψε τα δάνεια στην επικεφαλίδα “στεγαστικά δάνεια”. Ταυτόχρονα, οι προσπάθειες των κεντρικών γραφείων της UML να αρχίσουν να εργάζονται με ηλιακά δάνεια στην καλύτερη βιομηχανία τους απέτυχαν.. Έτσι λειτούργησε μερικές εκατοντάδες χιλιόμετρα μακριά, χωρίς καν να το αντιληφθεί η έδρα, και χάρη στην καλή δουλειά της Christine.

Συγγραφέας: Frank van der Vleuten

ΑΦΗΣΤΕ ΣΧΟΛΙΑ