Záměr

Cílem bylo urychlit šíření solárních energetických systémů v Ugandě navázáním partnerství mezi solárními energetickými společnostmi na národní úrovni a nejlepšími mikrofinanciáři v zemi..

Přístup

Zahájil jsem jednání se všemi seriózními solárními distributory, aby vstoupili do vlastního partnerského projektu s mikrofinanční společností zaměřenou na rozvoj venkovského trhu. Přístup byl přerušen 3 fázi: (1) důkaz obchodního modelu v oboru, (2) upscaling, v (3) replikace.

Nakonec existují 6 začala partnerství. Po zahájení projektů se naše role soustředila na monitoring a koučování.

Výsledek

Partnerství se třemi nejlepšími mikrofinančníky nepřineslo téměř žádné výsledky. Vedení bylo velmi nadšené a to se projevilo i ve vybraných nejlepších terénních kancelářích. Zapojené společnosti však samy příliš neudělaly, protože zřejmě předpokládali, že tyto měnové finanční instituce budou prodávat své produkty. Úvěrové úředníky v nejlepších odvětvích však růst nebo nové produkty vůbec nezajímaly. Vždyť už se jim dařilo. Pak může být ředitel ještě tak angažovaný, ale na poli se skoro nic neděje.

Na druhou stranu byl velký úspěch s firmami, které přímo spolupracovaly se slabšími finančníky, jako jsou formální a neformální spořicí skupiny, SACCO, skupiny chovatelů mléka, i skupiny, které se organizovaly na dobrovolné bázi a dobrovolně vybíraly peníze. Obzvláště dobře fungovalo, když zástupce solárních energetických společností v terénu přímo spolupracoval s úvěrovými úředníky nebo terénními koordinátory těchto úspor- a kreditní skupiny. Pro ně se to stalo jakýmsi společným skupinovým prodejem.

Lekce

Úspěšná spolupráce s mikrofinančními společnostmi v oblasti distribuce solárních energetických systémů, skutečně záleželo jen na nadšené a seriózní spolupráci mezi zástupcem solární energetické společnosti v oboru a těmi, kteří jsou ve spojení s koncovými uživateli ohledně financování.
Síla samotné mikroúvěrové organizace byla irelevantní. U silnějšího partnera MFI však byla větší šance na neúspěch, protože se více soustředilo na politický význam solární energie a méně na propojení v oboru.

Dále:
Na obrázku paní vlevo, Christine, je velmi dobrý malý prodejce solární energie v Makase. Podařilo se jí rozvinout dobrou spolupráci s lídrem trhu UML přímou prací s úvěrovými úředníky. Vedoucí malé pobočky pak úvěry zaevidoval pod hlavičkou “půjčky na zlepšení bydlení”. Přitom pokusy centrály UML začít pracovat se solárními půjčkami v jejich nejlepším sektoru se vůbec nerozjely. Takže to fungovalo o pár set kilometrů dál, aniž by si toho centrála všimla, a díky Christineině dobré práci.

Autor: Frank van der Vleuten

NECHTE KOMENTÁŘE