L'intenzione

L'obiettivu era di accelerà a diffusione di sistemi di energia solare in Uganda forgendu partenarii trà e cumpagnie di energia solare à u livellu naziunale è i migliori microfinanziari in u paese..

L'approcciu

Aghju intrutu in discussioni cù tutti i distributori di sulari serii per lascià entre in u so propiu prughjettu di partenariatu cù un microfinancer destinatu à u sviluppu di u mercatu rurale.. L'approcciu hè statu divisu in 3 fase: (1) prova di u mudellu di cummerciale in u campu, (2) upscaling, in (3) replicazione.

In fine, ci sò tali 6 partenarii cuminciaru. Dopu avè principiatu i prughjetti, u nostru rolu era focu annantu à u monitoraghju è u coaching.

U risultatu

I partenarii cù i trè migliori microfinanziatori ùn anu micca datu risultati. A gestione era assai entusiasta è questu hè ancu radiatu in i migliori uffizii di campu selezziunati. Tuttavia, e cumpagnie implicate ùn anu micca fattu assai, perchè apparentemente assumevanu chì quelli IMF vendenu i so prudutti. Tuttavia, l'ufficiali di prestitu in i migliori industrii ùn anu micca interessatu à a crescita o à i novi prudutti. Dopu tuttu, stavanu digià bè. Allora u direttore pò ancu esse cusì impegnatu, ma quasi nunda succede in u campu.

Per d 'altra banda, ci era assai successu cù l'imprese chì travagliavanu direttamente cù finanziarii più debuli, cum'è i gruppi di risparmiu formali è informali, SACCO, gruppi di produttori di latti, ancu i gruppi chì si urganizavanu vuluntarii è cullighjanu soldi vuluntariamente. Hè andatu soprattuttu bè quandu u rappresentante di l'imprese solari in u campu hà travagliatu direttamente cù l'ufficiali di prestitu o i coordinatori di campu di quellu risparmiu.- è gruppi di creditu. Per elli hè diventatu un tipu di vendita di gruppu cumuna.

E lezioni

1. Una cullaburazione successu cù i microfinanziari in a diffusione di sistemi di energia solare, veramente dipende solu da una cooperazione entusiasta è seria trà u rapprisentante di a cumpagnia di l'energia solare in u campu è quelli chì liganu cù l'utilizatori finali nantu à u finanziamentu..
2. A forza di l'urganizazione di microcreditu stessu era irrilevante. Ci era, però, una probabilità maiò di fallimentu cù un partner MFI più forte, perchè ci era più focu annantu à l'impurtanza pulitica di l'energia solare è menu nantu à a cunnessione in u campu.

In più:
A dama à manca in a stampa, Christine, hè un bonu venditore di energia solare in Makasa. Hè riesciutu à sviluppà una bona cullaburazione cù u leader di u mercatu UML travagliendu direttamente cù l'ufficiali di prestitu. U direttore di a succursale di a piccula succursale hà registratu i prestiti sottu a rubrica “prestiti per migliurà a casa”. À u listessu tempu, i tentativi di a sede di l'UML per cumincià à travaglià cù prestiti solari in a so industria megliu ùn anu micca sbulicatu.. Cusì hà travagliatu à pochi centinaie di km, senza chì l'uffiziu s'avvisa, è grazie à u bonu travagliu di Christine.

Autore: Frank van der Vleuten

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