Намерението

Целта беше да се ускори разпространението на слънчевите енергийни системи в Уганда чрез създаване на партньорства между соларните компании на национално ниво и най-добрите микрофинансисти в страната.

Подхода

Влязох в дискусии с всички сериозни соларни дистрибутори, за да им позволя да влязат в собствен проект за партньорство с микрофинансиращо дружество, насочено към развитието на пазара в селските райони.. Подходът беше пресечен 3 фазата: (1) доказателство за бизнес модела в областта, (2) мащабиране, в (3) репликация.

В крайна сметка има 6 започнаха партньорства. След стартирането на проектите нашата роля беше фокусирана върху наблюдението и коучинга.

Резултатът

Партньорствата с тримата най-добри микрофинансисти почти не дадоха резултат. Ръководството беше много ентусиазирано и това пролича и в избраните най-добри офиси на място. Самите участващи компании обаче не направиха много, защото те очевидно предполагаха, че тези МФИ ще продават техните продукти. Въпреки това кредитните служители в най-добрите индустрии изобщо не се интересуваха от растеж или нови продукти. Все пак се справяха добре. Тогава директорът все още може да бъде толкова ангажиран, но почти нищо не се случва на полето.

От друга страна, имаше много успехи с компаниите, които работеха директно с по-слаби финансисти, като официални и неформални спестовни групи, SACCOs, групи млекопроизводители, дори групи, които се организираха доброволно и събираха пари доброволно. Беше особено добре, когато представителят на соларните компании на място работеше директно с кредитните служители или полеви координатори на тези спестявания- и кредитни групи. За тях това се превърна в един вид съвместна групова продажба.

Уроците

1. Успешно сътрудничество с микрофинансисти в разпространението на системи за слънчева енергия, наистина зависеше само от ентусиазирано и сериозно сътрудничество между представителя на компанията за слънчева енергия в областта и тези, които поддържат връзка с крайните потребители относно финансирането.
2. Силата на самата организация за микрокредитиране беше без значение. Имаше обаче по-голям шанс за провал с по-силен партньор на МФИ, тъй като имаше повече фокус върху политическото значение на слънчевата енергия и по-малко върху връзката в областта.

По-нататък:
Дамата отляво на снимката, Кристин, е много добър малък дилър на слънчева енергия в Макаса. Тя успя да развие добро партньорство с лидера на пазара UML, като работи директно с кредитните служители. След това управителят на малкия клон регистрира заемите под заглавието “заеми за подобряване на дома”. В същото време усилията на централата на UML да започнат работа със соларни заеми в най-добрата им индустрия изобщо не започнаха.. Така че работеше на няколкостотин км, без централата дори да забележи, и благодарение на добрата работа на Кристин.

Автор: Франк ван дер Влеутен

ОСТАВЕТЕ КОМЕНТАРИ