Намер

Мэта складалася ў тым, каб паскорыць распаўсюджванне сонечных энергетычных сістэм ва Угандзе шляхам наладжвання партнёрства паміж сонечнымі энергетычнымі кампаніямі на нацыянальным узроўні і лепшымі мікрафінансістамі ў краіне.

Падыход

Я ўступіў у дыскусіі з усімі сур'ёзнымі дыстрыб'ютарамі сонечнай энергіі, каб дазволіць ім увайсці ў іх уласны праект партнёрства з мікрафінансавай арганізацыяй, накіраваным на развіццё сельскага рынку.. Падыход падзяляўся на 3 фаза: (1) доказ бізнес-мадэлі ў гэтай галіне, (2) апскейлінг, у (3) рэплікацыя.

У рэшце рэшт, ёсць 6 пачалося партнёрства. Пасля пачатку праектаў наша роля была сканцэнтравана на маніторынгу і інструктажы.

Вынік

Партнёрства з трыма лепшымі мікрафінансістамі амаль не прынесла плёну. Кіраўніцтва было вельмі энтузіязмам, і гэта таксама выпраменьвалася ў выбраных найлепшых палявых офісах. Аднак самі задзейнічаныя кампаніі не так шмат зрабілі, таму што яны, відаць, меркавалі, што гэтыя МФА будуць прадаваць іх прадукцыю. Аднак крэдытных службоўцаў у лепшых галінах зусім не цікавілі ні рост, ні новыя прадукты. Бо ў іх і так добра ішло. Тады дырэктар яшчэ можа быць такім адданым, але ў полі амаль нічога не адбываецца.

З іншага боку, быў вялікі поспех у кампаній, якія працавалі напрамую са слабымі фінансістамі, напрыклад, афіцыйныя і нефармальныя ашчадныя групы, САККО, групы малочнікаў, нават групы, якія добраахвотна арганізоўваліся і добраахвотна збіралі грошы. Гэта было асабліва добра, калі прадстаўнікі сонечных кампаній на месцах працавалі непасрэдна з крэдытнымі спецыялістамі або палявымі каардынатарамі гэтых зберажэнняў- і крэдытныя групы. Для іх гэта стала своеасаблівым сумесным групавым продажам.

Урокі

Паспяховае супрацоўніцтва з мікрафінансістамі ў галіне распаўсюджвання сістэм сонечнай энергіі, сапраўды залежала толькі ад энтузіязму і сур'ёзнага супрацоўніцтва паміж прадстаўніком сонечнай энергетычнай кампаніі ў гэтай галіне і тымі, хто падтрымлівае сувязь з канчатковымі карыстальнікамі наконт фінансавання.
Сіла самой мікракрэдытнай арганізацыі не мела значэння. Аднак была большая верагоднасць няўдачы з больш моцным партнёрам МФА, таму што больш увагі надавалася палітычнай значнасці сонечнай энергіі і менш - сувязі ў гэтай галіне.

Далей:
На здымку жанчына злева, Крысціна, з'яўляецца вельмі добрым дробным прадаўцом сонечнай энергіі ў Макасе. Ёй удалося наладзіць добрыя партнёрскія адносіны з лідэрам рынку UML, працуючы непасрэдна з крэдытнымі спецыялістамі. Затым кіраўнік невялікага філіяла зарэгістраваў пазыкі пад загалоўкам “крэдыты на добраўпарадкаванне дома”. У той жа час намаганні штаб-кватэры UML пачаць працаваць з сонечнымі крэдытамі ў сваёй лепшай галіны зусім не сышлі з месца.. Такім чынам, ён працаваў у некалькіх сотнях км, нават не заўважаючы галоўнага офіса, і дзякуючы добрай працы Крысціны.

Аўтар: Франк ван дэр Влейтэн

Пакіньце каментарыі