1980 ರ ದಶಕದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಹಲವಾರು ಬ್ರೂವರ್‌ಗಳು ಆಲ್ಕೋಹಾಲ್ ಮುಕ್ತ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಆಲ್ಕೋಹಾಲ್ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದರು (ಅಥವಾ 'ಬೆಳಕು') ಬಿಯರ್ಗಳು. ಅವರ ಆರಂಭಿಕ ಕಾಯ್ದಿರಿಸುವಿಕೆಗಳ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಫ್ರೆಡ್ಡಿ ಹೈನೆಕೆನ್ ಲಘು ಬಿಯರ್ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು - ನೆದರ್ಲ್ಯಾಂಡ್ಸ್ ಮತ್ತು ವಿದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗಮನಾರ್ಹ ಪಾಲನ್ನು ವಶಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಗುರಿಯೊಂದಿಗೆ.

ಕ್ರಿಯೆಯ ಕೋರ್ಸ್:

ಹೈನೆಕೆನ್ ತಮ್ಮ ಕಡಿಮೆ ಆಲ್ಕೋಹಾಲ್ ಬಿಯರ್ ಅನ್ನು ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಿದರು (0.5%) ಬೇಸಿಗೆಯಲ್ಲಿ 1988. ಡಚ್ ಬ್ರೂವರ್ ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಆಲ್ಕೋಹಾಲ್ ಮುಕ್ತ ಬಿಯರ್ ಬದಲಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಆಲ್ಕೋಹಾಲ್ ಬಿಯರ್ ಅನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಂಡರು, ಆಲ್ಕೊಹಾಲ್ ಇಲ್ಲದ ಬಿಯರ್ ಅನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಭಯಪಡುತ್ತಾರೆ. ಬಿಯರ್ ಅನ್ನು 'ಬಕ್ಲರ್' ಎಂದು ಬ್ರಾಂಡ್ ಮಾಡಲಾಯಿತು, ಇದನ್ನು 'ಬಲವಾದ' ಬ್ರಾಂಡ್ ಹೆಸರು ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಹೈನೆಕೆನ್ ಎಂಬ ಹೆಸರನ್ನು ಲೇಬಲ್‌ನಿಂದ ಬಿಡಲಾಗಿದೆ.

ಫಲಿತಾಂಶ:

ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಬಕ್ಲರ್ ಯಶಸ್ವಿಯಾದರು ಮತ್ತು ನೆದರ್ಲ್ಯಾಂಡ್ಸ್ ಮತ್ತು ಅಂತರರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಲಘು ಬಿಯರ್‌ಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗಮನಾರ್ಹ ಪಾಲನ್ನು ವಶಪಡಿಸಿಕೊಂಡರು.. ಆದಾಗ್ಯೂ, 5 ಅದರ ಲಾನ್ಸ್ ವರ್ಷಗಳ ನಂತರ, ಹೈನೆಕೆನ್ ಡಚ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಬಕ್ಲರ್ ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದರು.

ಡಚ್ ಕ್ಯಾಬರೆ ಕಲಾವಿದ ಯೋಪ್ ವ್ಯಾನ್ ಟಿ ಹೆಕ್ ಅವರು ಬಕ್ಲರ್ ಬಿಯರ್ ಕುಡಿಯುವವರನ್ನು ನಿಷ್ಕರುಣೆಯಿಂದ 'ಅಪಹಾಸ್ಯ ಮಾಡಿದರು' 1989 ಹೊಸ ವರ್ಷದ ಮುನ್ನಾದಿನದ ಪ್ರದರ್ಶನ:

"ಆ ಬಕ್ಲರ್ ಕುಡಿಯುವವರನ್ನು ನಾನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಲ್ಲಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಬಕ್ಲರ್ ನಿಮಗೆಲ್ಲ ಗೊತ್ತು, ಅದು 'ಸುಧಾರಿತ' ಬಿಯರ್. 40 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನ ಎಲ್ಲಾ ಹುಡುಗರು ನಿಮ್ಮ ಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಕಾರಿನ ಕೀಗಳನ್ನು ಝೇಂಕರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಹಾಳಾಗಿ ಹೋಗು! ನಾನು ಇಲ್ಲಿ ಕುಡಿಯಲು ಬಿಯರ್ ಕುಡಿಯುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಕಳೆದುಹೋಗಿ - ಹೋಗಿ ಚರ್ಚ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಬಕ್ಲರ್ ಅನ್ನು ಕುಡಿಯಿರಿ. ಅಥವಾ ಕುಡಿಯಬೇಡಿ, ಬಕ್ಲರ್ ಕುಡಿಯುವವನು. ”

ಕಡಿಮೆ ಆಲ್ಕೋಹಾಲ್ ಬಿಯರ್‌ಗೆ ಪರಿಣಾಮವು ಹಾನಿಕಾರಕವಾಗಿದೆ.

ಜೊತೆಗೆ, ಹೈನೆಕೆನ್ ಸಹ ಸ್ಪರ್ಧಿ ಬವೇರಿಯಾದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಅಂದಾಜು ಮಾಡಿದ್ದರು – ಬವೇರಿಯಾ ಮಾಲ್ಟ್ ಮೊದಲ ಗಲ್ಫ್ ಯುದ್ಧದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸೌದಿ-ಅರೇಬಿಯಾದಲ್ಲಿ ಲಘು ಬಿಯರ್‌ಗಳ ವಿಶೇಷ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿತ್ತು..

ಇನ್ 1991 ಹೈನೆಕೆನ್ ಆಲ್ಕೋಹಾಲ್ ಅಂಶವನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಬಕ್ಲರ್ ಅನ್ನು ಪುನಶ್ಚೇತನಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರು, ಆದರೆ ಆಗಲೇ ತಡವಾಗಿತ್ತು. ಹುಲಿ ಉಡುಪಿನಲ್ಲಿ ಮಾದಕ ಮಹಿಳೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡ ದೂರದರ್ಶನ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರ ಅಥವಾ ಸೈಕಲ್ ತಂಡದ ಪ್ರಾಯೋಜಕತ್ವವು ಬಕ್ಲರ್‌ನ ಅದೃಷ್ಟವನ್ನು ಹಿಮ್ಮೆಟ್ಟಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ..

ಪಾಠ:

ಬಕ್ಲರ್ ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ನೆದರ್ಲ್ಯಾಂಡ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಲಭ್ಯವಿಲ್ಲ, ಯುರೋಪಿನ ಉಳಿದ ಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಇನ್ನೂ ದೊಡ್ಡ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಹೈನೆಕೆನ್ ಆಮ್ಸ್ಟೆಲ್ ಲೇಬಲ್ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ನೆದರ್ಲ್ಯಾಂಡ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ಲಘು ಬಿಯರ್ಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಮರು-ಪ್ರವೇಶಿಸಿದ್ದಾರೆ - ಯಾವುದೇ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ 'ಅಪಹಾಸ್ಯ'ವನ್ನು ತಡೆದುಕೊಳ್ಳುವಷ್ಟು ಪ್ರಬಲವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿದೆ..

ಡಚ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಬಕ್ಲರ್‌ನ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನಾಶಪಡಿಸಿದ ಅಂಶಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಹೈನೆಕೆನ್‌ನ ನಿಯಂತ್ರಣದಿಂದ ಹೊರಗಿದ್ದವು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕಂಪನಿಯು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ದೋಷಗಳ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ 'ಬ್ರಾಂಡ್' ಹಾನಿಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದರೆ ಕೆಳಗಿನ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ: (1) ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಸಂವಹನ (ಪತ್ರಿಕಾ ಜೊತೆ); (2) ಪಾರದರ್ಶಕವಾಗಿರಲಿ; (3) ನಿಮ್ಮ ದುರ್ಬಲ 'ಮಚ್ಚೆಗಳನ್ನು' ಮರೆಮಾಡಬೇಡಿ, ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ; (4) ನೀವು ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಿ (ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಪಾಠಗಳನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು).

ಆಪಲ್, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಐಪಾಡ್ ನ್ಯಾನೋದಲ್ಲಿನ ದೋಷವನ್ನು ಹಲವಾರು ಪ್ರಭಾವಿ ಬ್ಲಾಗರ್‌ಗಳು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಿದಾಗ ಈ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ನಿಷ್ಪಾಪವಾಗಿ ಅನುಸರಿಸಿದರು: ಅವರು ತಕ್ಷಣವೇ ದೋಷವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರು ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಉಚಿತವಾಗಿ ಸರಿಪಡಿಸಲು ಭರವಸೆ ನೀಡಿದರು. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಇನ್ನಷ್ಟು ಜನಪ್ರಿಯವಾಯಿತು.

ಮತ್ತಷ್ಟು:
ಮೂಲಗಳು ಸೇರಿವೆ: ಎಲ್ಸೆವಿಯರ್, 23 ಮೇ 2005, ಆಘಾತ ತರಂಗ, ಪ. 105.

ಪ್ರಕಟಿಸಿದವರು:
ಸಂಪಾದಕೀಯ IvBM

ಕಾಮೆಂಟ್ ಬಿಡಿ