انوویشن نتائج کو جانے بغیر کوشش کر رہی ہے۔

آپ ناکامیوں سے سیکھ سکتے ہیں۔, لیکن اس کے لیے ہمت اور کھلے مکالمے کی ضرورت ہے۔. پر autopsy.io آپ اسٹارٹ اپس کی ایک پوری سیریز تلاش کرسکتے ہیں جنہوں نے یہ نہیں بنایا ہے۔, خود بانیوں کی طرف سے اس کی ایک وجہ کے ساتھ. عملی سے, “کافی تیزی سے پیمانہ نہیں کیا”, مزاحیہ “فلیش کے زوال میں ایک اور نقصان” بہت سے لوگوں کے لیے افسوسناک اور قابل شناخت, “بہت لمبے عرصے تک غلط حکمت عملی کے ساتھ پھنس گئے۔” سٹارٹ اپس کی ناکامی کی وجوہات متنوع ہیں۔. وہ کافی اختراعی نہیں ہیں۔, پیسہ ختم ہو جاتا ہے, کوئی اچھی ٹیم نہیں ہے۔, لوگ مسابقت سے آگے نکل جاتے ہیں یا پروڈکٹ یا سروس صرف کافی اچھی نہیں تھی۔. کیا ان ناکام سٹارٹ اپس کو یہ پہلے سے معلوم نہیں تھا؟? کبھی کبھی, شاید, لیکن جدت کا بنیادی مقصد کچھ نیا کرنے کی کوشش کرنا ہے جو بالکل نہیں جانتا ہے کہ وہ پہلے سے کیا لائے گا۔.

مزید یہ کہ, اگر آپ موجودہ پیچیدہ وقت میں کوئی اختراع یا کاروبار شروع کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔, آپ پہلے سے ہی جانتے ہیں کہ جو حکمت عملی آپ کے ذہن میں ہے وہ منصوبہ بندی کے مطابق شاذ و نادر ہی نکلے گی۔. جہاں کمپنیاں دو دہائیاں قبل پہلے سے وضع کردہ حکمت عملی پر قائم رہنے میں کامیاب تھیں۔, آپ دیکھتے ہیں کہ اب ہمیں مسلسل ایڈجسٹ کرنا پڑے گا۔, مارکیٹ کے تاثرات کی بنیاد پر. اور وہ عوامل جن پر ہم (ضروری ہے) رد عمل ان کے باہمی تعلقات میں اس قدر جڑے ہوئے ہیں کہ اس کے نتائج غیر متوقع یا پوری طرح سمجھ میں نہیں آتے۔. چونکہ کوئی بھی تمام نتائج نہیں دیکھ سکتا – یہاں تک کہ جدید ترین الگورتھم بھی ابھی تک ایسا نہیں کر سکتا – کنٹرول کرنے کے بجائے نیویگیٹ کرنا سیکھنا فن ہے۔. آپ کے پاس افق پر ایک نقطہ ہے۔, لیکن آپ وہاں کیسے پہنچیں گے۔, آپ کو اسے مسلسل ایڈجسٹ کرنے کے قابل ہونا پڑے گا۔. اس طرح کے رویے کے لیے ذہنی لچک اور لچک کی ضرورت ہوتی ہے۔.

پر جواب دیں۔ (غیر متوقع) چست ہونے سے ترقی

اہم بات یہ ہے کہ ایک تنظیم کے طور پر آپ ایسی پوزیشن پر قبضہ کرنا سیکھتے ہیں کہ آپ بغیر کسی پریشانی کے مختلف پیش رفتوں کا فوری جواب دے سکتے ہیں۔. اس کا مطلب ہے کہ یہ دیکھنا کہ کیا ہو رہا ہے اور ایک تنظیم اور فرد کے طور پر آپ کے لیے اس کا کیا مطلب ہے۔. اور اصل میں ان نئی بصیرت کو اپنانے کی صلاحیت. متضاد طور پر, آپ کو اس حقیقت کے لئے تیار رہنا ہوگا کہ آپ ہر چیز کے لئے تیار نہیں ہوسکتے ہیں۔. تم کیا کر سکتے ہو, بلکل, غیر متوقع طور پر بہتر طریقے سے نمٹنے کے لئے سیکھ رہا ہے, تبدیلی کے لیے چوکنا رہنا سیکھنا اور جہاں ضروری ہو ان تبدیلیوں کو استعمال کرنے کا طریقہ سیکھنا. مثال کے طور پر اپنے مواقع کو پھیلا کر, یا اپنے پہلے حل اور خیالات پر قائم نہ رہنا, لیکن مزید دیکھ رہے ہیں.

اپنی ناکامیوں کو بہتر بنانے کے لیے استعمال کریں۔

خوف ایک برا مشیر ہے۔. تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ یہ ایک اہم عنصر ہے جو ان کے رویے اور اعمال پر غور کرنے کی صلاحیت کو برقرار رکھتا ہے, فاصلہ طے کرنا اور ایک اچھا جائزہ حاصل کرنا یا متبادل میں سوچنا. خوف آپ کی دنیا کو کم کر دیتا ہے۔, آپ کو اس چیز سے چمٹا دیتا ہے جو آپ پہلے سے جانتے اور جانتے ہیں اور اس لیے یہ اختراع کے لیے ایک رکاوٹ ہے۔. خوف اکثر دو حصوں پر مشتمل ہوتا ہے۔. پہلا, کسی چیز کی کوشش کرنے کا خوف ہے جو بالکل ناکام ہوسکتا ہے۔. اور اس کے بارے میں بات کرنے کا خوف بھی ہے جو غلط ہو گیا ہے یا غلط ہو گیا ہے۔. لیکن سوال یہ ہے کہ کیا ناکامی اتنی بھیانک ہے جتنی ہم سوچتے ہیں۔. میرے خیال میں ناکامی وہ اہلیت کا امتحان نہیں ہے جسے ہم اب تفویض کرتے ہیں۔, لیکن ایک مختلف کے ساتھ صرف ایک کوشش (منفی) منصوبہ بندی سے زیادہ نتیجہ. اور یہ تحقیقی اور کاروباری رویہ ہی ہے جو افق پر اس نقطے کی طرف جانے کے لیے بہت اہم ہے۔. تو ناکامی کا خوف, بدعت کے لیے ایک بڑی رکاوٹ, ایسی چیز ہے جس سے ہمیں نمٹنا ہے۔. اگر ہم ایک پیچیدہ دنیا میں کچھ نیا کرنے کی کوشش کرتے ہیں اور وہ ناکام ہو جاتا ہے۔, پھر یہ ایسی چیز نہیں ہے جس کے لیے ہمیں ایک دوسرے پر الزام لگانا پڑے. اس کے بجائے, ہمیں غلطیوں سے مل کر سیکھنا چاہیے۔. ہمیں ایسا ماحول بنانا چاہیے جس میں لوگ تجربہ کرنے کی ہمت کریں۔, سیکھیں اور شئیر کریں. جس میں وہ پیچیدگی کو سنجیدگی سے لیتے ہیں اور انٹرمیڈیٹ فیڈ بیک اور فیڈ فارورڈ کے لیے کھلے رہتے ہیں۔ (منتظر جواب). ایسی آب و ہوا تیزی سے اہم ہوتی جا رہی ہے کیونکہ کاروباری افراد کو چست ہونا چاہیے اور ان کی خود سیکھنے کی صلاحیت ایک اہم عنصر ہے۔. اگر ہم چیزوں کو مختلف طریقے سے دیکھنے میں ناکام رہتے ہیں۔, ہم کھیل کے میدان کو بھی تبدیل کرتے ہیں۔.

ایسے اسٹارٹ اپس کی ایک عمدہ عملی مثال جو ناکامی کو شیئر کرنے سے نہیں ڈرتے تھے ہیلو اسپینسر ہے۔, ایک ابتدائی ترسیل کی خدمت. HelloSpencer اندر اندر کوئی بھی ڈیلیوری آرڈر ڈیلیور کرنے کے قابل ہونا چاہتا تھا۔ 60 منٹ. تو: آپ آرڈر دیں, سائٹ یا ایپ کے ذریعے, اور تصدیق کے بعد اسپینسر سڑک پر چلا جاتا ہے اور آپ اسے ڈیجیٹل طور پر اپنے دروازے تک لے سکتے ہیں۔. ڈیلیوری سروس نے ایسا نہیں کیا۔. بانیوں نے ستمبر میں اعلان کیا۔ 2015 کہ وہ اپنی آل ان کال سروس کے لیے بزنس ماڈل حاصل نہیں کر سکے۔. کئی اور کوششوں کے بعد, تاجروں نے اپنی اہم ترین ناکامیوں اور اسباق کو خوشی سے اپنی ویب سائٹ پر رکھا. کیا کام نہیں کیا: بڑے خواب, چھوٹا شروع کرو. بہت چھوٹی شروعات کرکے – ٹیکسٹ ڈیلیوری آرڈرز کے لیے صرف ایک فون نمبر کے ساتھ – ہیلو اسپینسر نامیاتی طور پر بڑھنے کی امید کرتا ہے۔. لاجسٹک عمل پر توجہ نہ دے کر, لیکن ڈیلیور اور کسٹمر کے درمیان ذاتی تجربات, انہیں گاہکوں کی خریداری کے محرکات اور اس بات کی تصدیق کے بارے میں کافی بصیرت ملی کہ ان کے ہاتھ میں واقعی کچھ اچھا ہے۔. بدقسمتی سے, اس کی وجہ سے, لوگوں نے خود کو دن کے وہم میں بہت زیادہ کھو دیا اور واضح توجہ کا انتخاب بہت دیر سے کیا گیا۔. دوم: یقینی بنائیں کہ آپ کو نمبر ملتے ہیں۔. ڈیلیوری خدمات کو سرمایہ کاری مؤثر بنانا بالآخر حجم کے بارے میں ہے۔. اگرچہ ہر ہفتے زیادہ گاہک ہوتے تھے۔, ترقی کا مرحلہ بہت لمبا تھا۔. ہیلو اسپینسر کو یا تو زیادہ حجم یا طویل مدتی فنانسنگ کی ضرورت تھی۔. اب بھی ایسا نہیں تھا۔. ہیلو اسپینسر کا آخری سبق: سب کو بورڈ پر رکھیں; کافی ٹیلنٹ اور توانائی کے ساتھ ٹیم کو اکٹھا کرنا پہلا مرحلہ ہے۔. لیکن اس بات کو یقینی بنانا کہ ہر کوئی اپنی ترقی جاری رکھ سکے۔, ایک ٹیم کے طور پر بلکہ ذاتی سطح پر بھی, کم از کم لوگوں کو برقرار رکھنے کے لئے ضروری ہے.

ذاتی ناکامیاں اور سیکھنا

میرے اپنے سٹارٹ اپ ایڈونچر میں ایک جدید اسپورٹس پروڈکٹ اور گیم کا تصور شامل ہے جسے YOU.FO کہتے ہیں۔; آپ خاص طور پر ڈیزائن کی گئی لاٹھیوں کے ساتھ ایروڈینامک رنگ پھینکتے اور پکڑتے ہیں۔ (www.you.fo دیکھیں). میری خواہش یہ ہے کہ YOU.FO کو دنیا بھر میں ایک نئے کھیل اور تفریحی کھیل کے طور پر کھیلا جائے گا۔. اگر میں نے حالیہ برسوں میں اس اقدام کے دوران کچھ سیکھا ہے۔, یہ ہے کہ آپ کو مارکیٹ کے تاثرات کی بنیاد پر اپنی حکمت عملی کو مسلسل ایڈجسٹ کرنا ہوگا۔. ہم نے کئی جیتے۔ (انٹر)قومی ایوارڈز اور میں نے فرض کیا کہ ڈسٹری بیوشن پارٹنرز کے ساتھ مل کر YOU.FO کو مارکیٹ میں اوپر سے نیچے رکھا گیا تھا۔. آخر میں, پریکٹس بہت زیادہ بے ضابطہ نکلی. مثال کے طور پر, امریکہ میں YOU.FO شروع کرنے کی ہماری پہلی کوشش ناکام ہو گئی۔. مجھے نیویارک میں ایسے پارٹنرز ملے جنہیں میں نے مارکیٹنگ اور سیلز کے لیے ایک سال کے لیے رکھا. اس سے کافی حاصل نہیں ہوا۔. ماہانہ فیس کی وجہ سے, آگ کے ذریعے واقعی YOU.FO کے لئے جانے کے لئے بہت کم کاروباری صلاحیت تھی۔. میں نے جو سبق سیکھا وہ یہ ہے کہ اب سے میں صرف ان شراکت داروں کا انتخاب کروں گا جو پیشگی سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں اور مالی طور پر بھی عہد کرنا چاہتے ہیں۔, مثال کے طور پر لائسنس کی فیس ادا کر کے. یہ حوصلہ افزائی کاروباری شراکت داروں کو یقینی بناتا ہے جو, جب چیزیں ٹھیک نہیں چل رہی ہیں۔, جاری رکھیں اور نئے طریقے تلاش کریں۔. اس کے علاوہ, میں نے یہ بھی سیکھا کہ اس جدید کھیل کے کھیل کو بہت زیادہ نیچے سے اوپر کی مارکیٹنگ کی کوششوں کی ضرورت ہے۔; لوگوں کو سیکھنے کا منحنی خطوط بنا کر اور اس کا تجربہ کرنا ہے جو انہیں پرجوش رکھتا ہے۔. یورپ میں شراکت داروں کے ساتھ مل کر, ہندوستان اور مشرق وسطیٰ, میں اب ایسی کمیونٹیز قائم کرنے جا رہا ہوں جہاں مقامی انٹرپرینیورشپ مرکزی حیثیت رکھتی ہے۔. یہ بالکل مختلف نقطہ نظر ہے جس سے میں شروع میں ذہن میں تھا۔. ہم اب اس میں سرگرم ہیں۔ 10 ممالک, لیکن یہ ہے, آج تک, آزمائش اور غلطی کے ساتھ. اور, یہ اسپورٹی کاروباری مہم جوئی توقع سے کئی گنا زیادہ دیر تک رہتی ہے۔. اس سلسلے میں مجھے ہیلو اسپینسر کے اسباق پسند ہیں۔, autopsy.io, انسٹی ٹیوٹ فار بریلینٹ فیلرز اور دیگر! وہ شرمندگی کے بغیر پچھلی ناکامی سے سیکھنے کی ترغیب دیتے ہیں۔. یہ اشتراک اور ناکامیوں سے سیکھنا صرف بعد میں کرنا نہیں ہے۔. خاص طور پر جب آپ آغاز کے عمل کے بیچ میں ہوں۔, مقررہ اوقات میں اپنے مفروضوں اور نقطہ نظر پر غور کرنا متعلقہ ہے۔. اور, دوسروں کے ساتھ ان عکاسیوں کا اشتراک کرنے کے لئے. اس کی آڑ میں یہ سب: کبھی کبھی آپ کماتے ہیں۔, کبھی کبھی آپ سیکھتے ہیں۔. اور کبھی کبھی یہ خوش قسمتی سے ایک ساتھ آتا ہے۔.

باس رویسینارس۔
کاروباری شخصیت اور انسٹی ٹیوٹ فار بریلینٹ فیلرز کے شریک بانی

یہ جرنل ایم میں شائع کردہ شراکت کا ترمیم شدہ ورژن ہے۔ & سی (1/2016).